华氏企业2008年经营分析报告.docVIP

班 级 市场营销10-2班 学 号 姓 名 成 绩 目录 一、华氏企业简介 2 二、市场调查报告 2 1.市场背景调研分析 2 2.企业竞争环境调研分析 3 3.调查目的 3 4.调查对象 3 5.调查内容分析 4 6.调查总结 9 三、SWOT分析报告 10 1.优势【Strengths】 10 2.劣势【weakness】 11 3.机会【opportunities】 13 4.威胁【threats】 13 四、STP 战略报告 13 1.市场细分【market segmentation】 13 2.目标市场【market targeting】 14 3.市场定位【market positioning】 14 五、竞争战略分析 15 六、年度经营报告 15 1.企业详情 15 2.产品波士顿矩阵分析 15 3.策略分析 17 4.经验总结 17 七、软件的不足 18 华氏企业2008年经营分析报告 华氏企业简介 在第二次企业模拟经营中，老师给分配的是手机行业。我给自己起的企业名称是华氏企业，品牌名称为“华为”，logo图片为“”。因为现实生活中，华为手机销量很好，企业做的也越来越大，也想在虚拟的模拟经营中像华为手机一样越来越好。企业的初始资金，行业准入资金。华氏企业就是生产手机的企业，生产一系列的华为手机。 二、市场调查报告 市场背景调研分析 通过对手机行业细分的六个区域进行发放问卷和有关信息的收集，可以大致了解虚拟手机市场的信息和特点。 1.1随着我国经济快速发展，人均GDP保持7%以上的速度持续增长，消费者的购买力也在持续不断的增长，我国已经超过美国成为世界上最大的移动通信市场，手机产品从奢侈品渐变到必需品，手机消费需求量大，手机市场潜力巨大。 1.2手机需求量大的同时，消费需求也多样化，消费者追求个性化产品，同时越来越注重产品的感性因素和符号意义而不再仅考虑手机的价格和功能。 1.3消费者也越来越注重手机的技术含量、高级功能和性价比。 企业竞争环境调研分析 在虚拟手机市场中，共有近30个企业，几十个品牌上百种手机，前期竞争力度小，市场格局较稳定，但随着市场渐渐成熟和消费热点的不断出现，竞争加剧，想要提高市场占有率或在手机市场占有一席之地，在产品成本、生产线管理、定价策略必须做好科学合理的计划和预算。提高售后服务质量，培养顾客忠诚度也是必不可少的一步。 3.调查目的 随着公司运营逐渐成熟，市场竞争愈演愈烈，为了及时有效的把握市场动态信息，从而能制定应对策略而不使公司因为信息堵塞而处于被动状态以至被淘汰。 4.调查对象 在虚拟的手机市场里，系统总共划分成了6个区域：东北、西北、华北、东南、西南、华南。由于手机行业竞争比较激烈，我打算多开渠道，以便更好的销售产品，把公司做大。所以，我对这六个区域都进行了市场调查。主要的调查方法是发放问卷，同时也使用了一些其他的方法来搜集信息。下面对其中一个区域进行调查分析。在东南地区经济发展速度快，消费者收入水平高，购买力大，随机选择不同年龄、性别、收入、学历、职业、居住地等的消费者100人，发放问卷100份，每份问卷的成本是32元，总共花费3200元。其中回收有效问卷71份，回收率为71%。 5.调查内容分析 根据消费者的收入状况、居住地、年龄、性别、学历、职业、居住地等方面进行市场细分，了解他们的需求偏好。 5.1从收入来看，低收入和高收入者对手机需求量较大，相比之下偏低和中等收入者需求量较低；对于低收入者来说较注重手机的屏幕颜色、电池以及手机体积和铃声很看重，对手机有没有高级功能、网络类型不在意，他们觉得能接能打就可以。对于高收入者来说手机的高级功能和网路功能以及电池的待机时间和手机屏幕较看重，对手机铃声和体重以及外形不太注重。而剩余的偏低和中等收入者比较注重手机照相功能和电池以及年龄和性别区分，如图5.1所示。 5.1不同收入对手机的偏好 5.2从居住地来看，农村手机消费需求很大，占75%，而城市需求只占25%。农民觉得手机能接能打就行，所以比较注重手机的屏幕颜色、电池以及手机体积和铃声，有部分人还是比较在意手机的网络功能。对于城市消费者来说，他们注重高科技，所以手机的照相功能和网络功能是必不可少的，其次就是高级功能和手机待机时间。调查结果如图5.2所示。 图5.2 不同居住地对手机需求不同 5.3从年龄来看，50岁以上的中老年人的手机需求量较大，他们注重手机电池、网络功能以及手机外形体积和屏幕颜色，对手机的铃声不太注重。对于其中一些事业有成的中年人来说