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包销与独家代理的异同： 相同点： 都具有三定的特点； 都有专营权； 不同点： 交易的性质不同 交易的目的不同 专营权的内容不同 寄售 寄售（Consignment）：它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。 不可抗力条款（Ⅱ） 不可抗力条款的主要内容： 不可抗力事件的范围 不可抗力的后果 事故发生后通知的期限和方式 证明文件及出具证明的机构 不可抗力条款的规定方法（概括式、列举式、综合式） 仲 裁 仲裁（Arbitration）：又称公断，指买卖双方在发生争议之前或之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决争议的一种方式。争议双方约定将其争议交由第三者（仲裁机构）公断并作出裁决。 仲裁协议 仲裁协议（Arbitration Agreement）：当事各方同意将他们之间确定的不论是契约性还是非契约性的、法律关系上已经发生或可能发生的某些争议提交仲裁的协议。 仲裁协议的作用： 约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉 排除法院对有关案件的管辖权 使仲裁机构取得对争议案件的管辖权 仲裁条款 仲裁条款的主要内容： 仲裁地点 仲裁机构 仲裁程序 裁决效力 第十二章 国际货物贸易基本程序 第一节 ： 交易准备 第二节 ： 交易磋商 第三节： 合同的签订 第四节： 合同的履行 几个有关的基本概念 询盘 发盘 还盘 接受 询 盘 询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 发 盘 发盘(Offer)——指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 发盘既是商业行为，又是法律行为 发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出 发盘多由卖方发出，也可由买方发出 发盘的构成条件 发盘要有特定的受盘人 发盘的内容必须十分确定 表明发盘人受其约束 发盘的生效和撤回 《公约》第15条第1款规定：“发盘于送达受盘人时生效” 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 发盘的撤销 《公约》第16条规定： （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人 （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： （a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或 （b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事 发盘的失效 受盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘 发盘中规定的有效期届满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 还 盘 还盘（Counter Offer）——指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。 接 受 接受（Acceptance）——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。 有效接受构成的条件： 接受必须由受盘人作出 接受的内容必须与发盘相符 必须在有效期内接受 合同有效成立的条件 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 当事人必须具有订立合同的行为能力 合同必须有对价和合法的约因 合同的标的和内容必须合法 合同的形式必须符合法律规定的要求 出口贸易的程序 A 第一阶段 出口前的准备工作 组织 出口 货源 编制 出口 计划 调研 国外 市场 状况 制定 出口 商品 经营 方案 建立 客户 关系 和推 销网 开展 广告 宣传 办理 商标 注册 出口贸易的程序 A 第二阶段 对外进行洽谈 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同（假设为CIF）合同 出口贸易的程序 A 第 三 阶 段 履 行 合 同 申请 出口 许可 证 租 船 订 舱 发运 货物 办理 报关 持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付 汇集 有关 的单 证 向买 方发 装船 通知 货物 装船 后取 得提 单 海关 检验 放行 催证 审证 改证 检验 证书 向商 检局 报检 备货/加工/ 包装/刷唛 办理