球的投资工具基金定投(中原证券).pptVIP

我们碰到的问题 市场低迷，开发新客户举步维艰； 股价波动大，老客户投资纷纷被套，无法面对； 同业竞争比较激烈，工作压力倍增； 岗位绩效产出不足，收入受到影响； --------我们迷失了方向！！！ 根本原因--我们没有让客户赚到钱！！！ 解决问题的有效方法： 基金定投！！！ 广发聚富定投相对收益分析 合作模式 中原证券与广发基金共同合作，有计划地在指定银行渠道的网点促销广发基金的定投业务，以实现证券公司、银行和基金公司的三方共赢。 基金公司：提高业务量，扩大规模； 银行：不用增加工作量，中间业务收入增加； 证券公司：通过资产配置锁定客户资源，提高营业部及员工收入 收入计算方法（例）： * 基金的销量与市场走势高度相关； 在市场火爆的2007年三季度，上证综指位于5000点上方，单只偏股型基金平均募集规模高达119亿元。 而在市场低迷的2008年三季度，上证指数位于2000点下方，偏股型基金的平均募集规模仅为5.6亿份 * 中国人很辛苦，也很累，刚毕业就想买房吧，有了房子就想有车，有了车就想有钱，有钱了就想有闲，还要有地位，被人尊重…… 没谁能六根清净，无欲无求，这就是机会。林则徐说：“壁立千仞，无欲则刚”，正因为有欲望，我们的定投才有市场，有机会说服客户。 在说服客户之前，一定要从他的需要入手，就是发掘其欲望：比如，一个我这样的小伙子进来，你可以问他，你口音不是杭州的，我说我在这里工作。你说那你租房啊，我说是啊，你就推荐房子，说现在不买将来肯定涨；我会说没钱啊，想买也买不起啊，你说你可以攒钱啊，而且告诉你个攒钱特别快的方法，把定投的好处说一下，最后你再说一句：有了房子不怕没美女倒贴，苏杭出美女，你看我动心不动心。 互动：找老员工谈变化：10年前怎样，20年怎样，三十年怎样，未来10年怎样； 首先是我们的CPI，让我们的财富大量贬值，其次中国的高增长潜伏着很多的隐患，比如贫富分化、发展模式单一，这些问题不是容易解决的，也会影响经济的发展速度。最应该引起我们注意的是，我们是未富先老，社保体系远没有健全，大家的养老指望那点养老保险是非常危险的，到时候生活质量大幅贬值的风险是非常大的。 老百姓看不到这些，什么叫吴中张翰称达生无谓，所以大家要提醒他们投资理财，不能做月光族，也不能完全存款，当它知道现在投资的机会是多么千载难逢时，稍纵即逝时，当他们知道如果不这么做就会冒非常大风险时，他就知道定投的必要了。所以，恐惧最有说服力。 * * * * 假设两个客户A与B一样大，在1956年均为25岁； 假设客户A从1956年1月1日，每年年初定投10,000元于标普500指数，共投入10年，至1965年共投入资金100,000元；该笔投资到再经过30年后，即1965 A 65岁时，他的总资产已经达到114.7万； 而客户B从1966年1月1日，开始每年年初也定投10,000于标普500指数，也投入10年，这笔投资再经过20年到，到1996年时，资产为66.7万元。 * 假设两个客户A与B一样大，在1956年均为25岁； 假设客户A从1956年1月1日，每年年初定投10,000元于标普500指数，共投入10年，至1965年共投入资金100,000元；该笔投资到再经过30年后，即1965 A 65岁时，他的总资产已经达到114.7万； 而客户B从1956年1月1日，开始每年年初投20,000于标普500指数，投入5年，共投入资金100,000元，这笔投资再经过35年到，到1996年时，资产为127.2万元。 * 假设两个客户A与B一样大，在1956年均为25岁； 假设客户A从1956年1月1日，每年年初定投10,000元于标普500指数，共投入10年，至1965年共投入资金100,000元；该笔投资到再经过30年后，即1965 A 65岁时，他的总资产已经达到114.7万； 而客户B从1956年1月1日，开始每年年初投20,000于标普500指数，投入5年，共投入资金100,000元，这笔投资再经过35年到，到1996年时，资产为127.2万元。 * 熊市才是定投的好时候 成本低，有利于收集低成本的筹码，在下次市场上涨时，获利更多。 熊市定投有利于长期目标的实现。（见下面的例子） 由此可以见，聚富定投的这61期当中，收益最多的是熊市中定投下的18笔。 根本原因在于2004年开始的投资者在04、05两年熊市中积累到了足够多的廉价筹码，而06年开始的投资者错过了积累筹码的宝贵机会！ 低位筹码积累是定投获利关键 关键在于低位积累筹码 小结：不要在弱市中停止定投 定投的奥秘在于使你手中的基金成本尽可能低。 因此，如