高尔夫俱乐部的定价策略.pdfVIP

高尔夫俱乐部的定价策略 目前我国高尔夫消费人群已达140 余万,且每年以 30%的速度递增，为高尔夫度假村 的发展带来了很大的机遇。同时伴随着我国经济生活水平的提高和人们休闲意识的增 强，我国旅游业已从传统的 “游览观光型”向时尚的 “休闲度假型”和 “健身娱乐型” 发展，高尔夫度假村以其主要休闲健身项目高尔夫运动，将吸引众多的游客。全国各地 的高尔夫俱乐部也如雨后春笋般建立起来。但由于在市场营销、价格体系方面，各地球 场和俱乐部存在明显差异。举例来说，同是 18 洞球场，由于所处的区域不同，会籍销 售价格出现了极大的反差，有的会籍只卖 2 万美元，有的能卖出 15 万美元。对于果岭 费的收取标准，国内各球场至今没有一个统一的计价依据，差别非常大，某球场周末的 访客价为 1500 元人民币，而另一家球场仅为 125 元人民币，相差 10 倍多。因此，我国 的高尔夫行业还未形成确切的定价模式，但总体来看，还是存在一些统一的定价策略和 方法。此处将根据我国高尔夫俱乐部的基本模式来分析其各自的定价方法。 目前我国已有一百多家高尔夫俱乐部，俱乐部的四种模式。 （1）封闭式俱乐部 （即会员制俱乐部），严格的会员管理制度和目标市场对顾客要 求的高标准。如汤臣高尔夫球场自 1997