红桃K2003年第一战役企划指导方案.pptVIP

红桃K2003年第一战役企划指导方案 广东省广告公司 红桃Ｋ项目服务组 二零零二年十一月二十五日 一、SWOT分析 优势： 1、在普通铁剂的攻势和传统补血产品的夹击下，继续保持了补血市场的领导地位。 2、通过开展店内促销，夺回了被蚕食的市场份额，探索到一条城市市场开发的新路子。 3、新时期四大法宝的推广，规范了市场操作，增强了广告物资的销售力。 4、通过营销整合（市场调研、广告测试及行销专家系统的建立），使策略更加清晰明确，更具针对性。 5、进校验血的成功试点，为保持和延续在学生市场的优势提供了一种行之有效的手段。 * 劣势： 1、在建立营销壁垒方面，虽有明确认识，但贯彻不够。 2、过分注重了产品销售的短期利益，而忽视了品牌营销带来的整个社会对品牌认同度的提高，品牌没有得到有效提升。 3、城市市场仍然没有进行深入研究和全盘规划，北方市场并未真正找到一套行之有效的策略，而农村市场对四大法宝贯彻不力，落实不够。 4、虽然及时认识到学生市场是一个长线市场，策略上的转移未能得到有效的手段支持，策略转移变成了事实上的撤退。 5、细分市场没有进行深度开发。 6、国家对保健品市场的整顿，使过去一些行之有效的手段受到了制约。 机遇： 1、亚铁产品投入巨资，加入到妇女儿童补铁补血市场，打开了补铁补血的大门，但由于产品本身功效的制约，后劲不足，致使功败垂成，为红桃K成功进入补血补铁市场铺平了道路