房地产促销策略的决策步骤.docVIP

房地产促销策略的决策步骤 通常分为： 提案项目 行销代理项目 提案的流程及提案内容的拟定 产品定位 市调 资料汇总 动脑会议 行销策略 提案报告、秀稿 说稿 广告表现 提案内容 市场部： 市场篇：人文区域、社会经济、政策法规、交通公设、大环境、小环境、同区域竞争个案分析 产品篇：产品规划、房型修正、景观园艺、VIP、物业管理、智能安保……建议产品定位 业务部： 行销篇：客源定位、定价策略 高价政策：建筑业者在购物者可以接受的范围内尽量抬高价位，借以提高利润的政策。适用于： 市场竞争小的市场； 市场需求量小的高价位产品； 具特殊性或独占性地段的产品； 为塑造高品质形象的产品； 低价政策：建筑业者认为降低价位可使销售量增加，总收益也可因而增加之政策。适应于： 景气不佳时，采用低价政策可吸收潜在购房者，以利用资金周转； 市场竞争大的市场； 产品条件不佳，大小环境不佳的产品； 通路策略：1.包销 2.纯企划 3.代理 三种通路安排：1.接待中心 2.外据地 3.中介 业务策略： 主委 业务专案 企划专案 业务 助理