房地产营销SP促销策划.docVIP

房地产营销SP促销策划一、 SP促销策划步骤 ??? 如本章第一节所述，在房地产营销实务中，SP促销是继广告策划之后在促销范围内极有潜力的营销策划专项。特别在市场不景气的情况，一般广告效应将会减低，SP促销效应愈发明显。SP促销策划有一定的步骤：??????????????????????? 建立SP促销目标 ??????????????????????? 选择SP促销方式????? ??????????????????????? 制定SP促销方案 ??????????????????????? SP促销事先检测? ??????????????????????? SP促销效果评估? ??????????????????? 图9? SP促销策划步骤示意??? 1、 确定SP促销目标??? SP促销首先应该目标准确清晰，否则会失之毫厘，差之千里。房地产营销SP促销目标通常情况如下：?? （1） 开盘SP促销，聚集销售人气，形成热销势头。?? （2） 楼盘滞销SP促销，摆脱滞销局面，售楼由滞到畅。?? （3） 销售淡季SP促销，克服销售淡季和炎热夏天顾客稀少的情况，销售业绩淡季不淡。?? （4） 回笼资金SP促销，加速回笼资金，减轻企业资金压力。?? （5） 余房SP促销，针对顾客拣剩的房型、不够理想的房型早日脱手。?? （6） 清盘SP促销，楼盘销售已尽尾