房地产营销策略秘笈教程.pptxVIP

房地产营销策略秘笈房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！通常房地产广告传播阶段的划分：借势蓄势造势运势借势蓄势运势造势清盘期强销期热销期保温期预售期开盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售达成销售扩大销售深化品牌形象销售结束塑造品牌内部认购期2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：12－18个月时间：2－3个月时间：2个月时间：1个月时间：3个月公开发售阶段整合传播进程6.清盘期5.保温期1.预热期2.内部认购期4.热销期3.公开发售提升品牌形象任务引爆销售深化品牌形象引起关注蓄势待发形成热点形象雏形形象广告形象广告电视报纸促销信息的发布产品形象广告配合公关活动的信息发布户外品牌形象广告公关准业主联谊会（珠江夜游）新闻以旧换新促销送铺租集体购房专业市场现场巡回show策略思考作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段有销售力的广告所创造的营销环境PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响SP点式攻坚作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺 新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大