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招商运作阶段的划分 招商运作大体分为三个阶段，由于第二、第三阶段部分工作交叉严重，在此仅针对大阶段进行划分具体执行需要根据招商进度和内容进行时间节点的划分。 第一阶段 准备期 第二阶段 招商期 第三阶段 推广期 整体卖场包装氛围制造 招商策略的制定 推广宣传策略的制定 公关活动的策划 相关物料的准备及制作 招商团队的建立及管理 节点1 节点2 推广宣传工作展开 招商人员培训 招商工作展开 商铺签约入住 商铺装修及管理 卖场管理 其他辅助公关活动配合 节点3 节点4 商户管理 卖场管理 消费者广告投放展开 大型公关活动展开 定期小规模促销展开 商户稳定、客流量维持 招商阶段、推广阶段标志性节点 此处，客流量是重要衡量指标之一，未经过实地考察，暂时未能确定客流量标准。仅以入住率来做衡量。 商铺入住率50% 商铺入住率90% 商铺入住率100% 入住率达到50%左右时，基本完成第二阶段初步招商工作 此时可以增大招商广告投放力度及小规模促销活动来吸引客流，稳定现有商户。 同时，加大招商力度、通过政策调整，尽快进入第二阶段中期。 入住率达到90%左右，标志招商工作基本完成。 此时，启动大规模消费者广投放和大型公关活动配合，同时联合商家开始以不定期大规模促销，来吸引客流。 规范卖场各项制度及落实相关管理工作。 入住率超过90%招商工作进入难点阶段。 适当放宽政策降低各类费用的基础上，进行常规