家电行业中的渠道冲突及对策研究.pdfVIP

!墅 !2 2鱼 长春]：程学院学报 (社会科学版)2011年 第 l2卷 第2期 13／，45 CN 22—1322／C J．ChangehunInst．Teeh．(Soe．Sei．Edi．)，2011，Vo1．12，No．2 41 家电行业中的渠道冲突及对策研究 龚秀梅 ，‘许 俊。，傅 博 (1．长春工程学院 管理学院，长春 130021；2．吉林大学 档案馆，长春 130012) 摘 要：对家电行业中渠道冲突产生的原因进行 了 中心的，它是非常直接的和个人的，它的目标或对象 详细分析，在此基础上，提出了家电行业解决渠道冲 在对方身上，因为只有影响了对方，才能得胜而归。 突的具体措施，包括改变营销观念、建立战略联盟、 当双方采用市场机制来解决彼此之间的这种矛盾 构建与完善网络营销渠道、加强窜货I内管理。希望 时，就表现为竞争；而当双方都试图绕过市场机制的 这些策略的提出，能够为我国还处在捞索阶段、尚未 作用，有意为他人实现 自身 目标设