网络使用程度对企业销售效率影响的实证研究.pdfVIP

维普资讯 管 理 工 程 学 报 V01．18，No．4 JournalofIndustrialEngineerin EngineeringManagement 2004年 第 4期 网络使用程度对企业销售效率影响的实证研究 任 峰，王刊 良，程莉娜 (西安交通大学管理学院，陕西 西安 710049) 摘要：本文利用对近百家企业问卷调查获得的数据，运用线性回归和非参数检验等方法，证明了我国企业的 网络使用程度与其销售效率之间的关系，并进一步分析了不同网络工具对销售效率提高的差异化影响，最后对企 业未来的网络应用提 出了一些切实的建议。 关键词 ：网络营销；销售效率 ；回归分析 中图分类号：F274，F224．0 文献标识码 ：A 文章编号：1004—6062(2004)04—0109—40 O 引言