2013年汽车文化节车展沧州站总结报告.pptVIP

第八届中国（沧州）汽车文化节 车展总结报告 概述 展会名称 第八届中国（沧州）汽车文化节 展馆名称 沧州市会展中心展览馆 主办单位 沧州市会展中心文化传播有限公司 展会时间 2013年4月29-5月1日 展会级别 D 参展面积 400 参展车型 全新胜达、第八代索纳塔、瑞纳、IX35、悦动、朗动、途胜 2013年实际销量 164 2013目标 130 竞品销量前三名 第1 雪佛兰（94） 第2 福特（76） 销量排名 第一 目标达成率 126% 第3 厂家（销量） 现场活动安排 1.有奖竞猜 2.精彩演艺及演艺互动 3.订车抽大奖 ··· 参展亮点 1、所有展会参展经销商特装区最豪华； 2、销售顾问、礼仪、现场工作人员都十分的敬业； 3、活动环节奖品丰富吸引人 存在问题 客流量较大、销售顾问接待能力有限 改进意见 通过现场把控，及时调动店里的销售顾问补充，避免客户流失 展位图 销量统计 经销商 朗动 瑞纳三厢 新悦动 伊兰特 索纳塔八 途胜 ix35 全新胜达 合计 D1 5 10 10 0 4 1 1 0 31 D2 6 26 13 0 6 6 7 1 65 D3 4 24 16 0 6 5 10 3 68 ··· 合计 15 60 39 0 16 12 18 4 164 销量明细 销量排名 排名 第1 第2 第3 第4 第5 第6 厂家 北京现代 雪弗兰 福特 销量 164 94 76 填写说明：车展排名包含北京现代 展前广告——执行排期 类型 计划 排期 备注 网络广告 1. 太平洋汽车网 4月15日 焦点图 2.易车网 4月15日 软文 报纸广告 燕赵资讯 4月26日半版 广播广告 1. 105.8经典音乐频道 15日 15秒 10次 2. 103.6音乐频道 15日 15秒 10次 注：1.车展广告宣传需提供广告投放样报供留档，邮寄地址如下： - 车展资料邮寄地址：北京市朝阳区霄云路38号现代汽车大厦502 郭靖 （收） 邮政编码：10002 报纸照片（整版） 报纸照片（整版） 网络截图 展前广告——样报及链接 注： 1. 车展广告宣传需提供广告投放样报供留档，邮寄地址如下： - 车展资料邮寄地址：北京市朝阳区霄云路38号现代汽车大厦502 郭靖 （收） 邮政编码：100027 网络广告须列出截屏及广告链接 所附图片请统一大小与版式，每张图片大小不大于100kb 活动类型 活动名称 活动效果 改善建议 集客类 有奖竞猜 5场/天 无 精彩演艺及演艺互动 5场/天 无 DM派发单 3天派发1500全系车型彩页 无 留档类 前台礼仪留档 因为当天客流量大、店里面交车多建议提供有专业知识的礼仪 促销类 订车抽大奖 提前打电话邀约客户在车辆优惠的基础上增加订车抽奖环节，有很多客户都当场订车或者提车 （65名） 现场运营总结——现场活动总结 “活动效果”填写说明： 1.集客类：须包含执行次数，频率，DM单页派发数量或代金券金额数量，及现场情况等描述 2.留档类：除1中内容外，另附留档数量 3.促销类：除1中内容外，另附参与促销客户数 现场运营总结——预算使用明细 填写说明：如有未列事项，请自行添加 现场运营总结——展台照片 照片 照片 1.整体展具 照片 照片 2.展台人流量 注：所附图片请统一大小与版式，每张图片大小不大于100kb 现场运营总结——活动照片 3.现场活动（至少4张，照片需能看出活动特色与人气） 照片 照片 照片 照片 当场订车抽奖增加客户购买信心 静态展示 本次活动亮点，模特展示也能热舞，观看的客户达到爆满场面很火爆 连竞争品牌的销售顾问也过来看 注：所附图片请统一大小与版式，每张图片大小不大于100kb，并填写简单说明 主要竞争对手分析——竞品参展信息 竞品 参展性质 参展面积 促销主题 主推车型 备注 东风日产 未参展 上海大众 未参展 一汽大众 未参展 上海通用 特约店 200 限量秒杀车 赛欧 广汽本田 特约店 200 无 无 广汽丰田 未参展 一汽丰田 未参展 东风悦达起亚 特约店 200 特价车 K3\K5 奇瑞 特约店 200 特价车 E5 比亚迪 特约店 200 特价车 G3 长城 未参展 “参展性质”填写说明：填写有/无厂家支援 主要竞争对手分析——竞品促销政策 竞品 全系 车型1 车型2 车型3 … 东风日产 上海大众 一汽大众 上海通用 赛欧、克鲁兹 赛欧49800 克鲁兹80000 广汽本田 广汽丰田 一汽丰田 东风悦达起亚 K3、K5 K3优惠50