销售指标管理的四大难题及其解决.docVIP

销售指标管理的四大难题及其解决售是伟大的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者，被人们称为销售员，这些走南趟北的销售员为人类传播好东西。这些销售员的独特之处，就是其销售成果更多地取决于其大脑的使用程度，并且其办公场所不在公司内部，而是在客户那里。被世人称为职场管理难度最大的一群人。 ????有个被世人称为销售指标的东西，成了管理销售队伍的最有效手段！那么什么是销售指标呢？销售指标就是指预先分配给销售队伍在特定期间内必须完成的销售目标。销售指标是销售管理者进行计划、控制、激励、评估和调整销售活动的指南。销售指标是建立薪酬制度和激励制度的基础，也是制定销售预算和生产计划的依据，它是企业实现战略管理的最关键数据。销售指标管理是各级销售管理者的基础职责。在具体操作中，他们经常面临四个两难性的选题。 ????第一：分配销售指标是鞭打快牛还是鞭打慢牛？这个两难的问题，确实很难回答。选择鞭打快牛，在理论上也是有道理的，能者多劳，多劳多得。天将大任，就必须承担更多的责任与义务。鞭打快牛，容易完成上级交给的销售指标，省心省力，可以腾出时间做更多对公司未来更有利的事情。鞭打慢牛，既费时又费力，还耽误“农时”。在实际操作中，很多企业的管理者都是采取这种分配销售指标的做法，而且他们都在某段时期成功了。选择鞭打慢牛，在理论上也是有道理的，人的潜力是无穷的