ERPSAP资料销售管理系统.pptVIP

应收帐款 流程 出货通知单维护 axmt610 包装单维护 axmt630 Axmt620 出货单维护 Axmt620 出货单 审核/扣帐 打印 INVOICE PACKING LIST axmr550/553 订单出货流程图 INVOICE维护 axmt500 外销否 打印 出货通知单 axmr500 no 销退单维护 axmt700 销退单审核 axmt700 销退单入帐 axmt700 销退单打印 axmr700 销售退回流程图 客诉单维护 axmt710 应收帐款折让流程 潜在客户等级异动 axmi706 潜在客户分析流程图 潜在客户竞争厂商 axmi703 竞争厂商资料 axmi704 潜在客户等级 axmi702 潜在客户主档 axmi701 业务工作日报 axmi705 潜在客户来源资料 axmi710 相关报表打印 客户签收 (axmp470) 出货单-需客户签收 (axmt620) 出货通知单 axmt610 订单维护 axmt410 销售单据维护 axmi010 客户主档 axmi221 客户签收单维护 (axmt628) 客户验退资料 (axmt629) 客户签收流程图 SAP平台扩展 SAP问答： SAP培训： * TIPTOP GP 3.00 教 育 训 练 销售管理系统 课程大纲 销售管理系统功能架构…………………..5分钟 销售管理系统特色………………………60分钟 销售管理系统流程图……………………60分钟 A.订单接单流程图 B.订单出货流程图 C.销货退回流程图 D.潜在客户分析流程图 E.客户签收流程图 销售管理系统功能架构图 信用额度 合约订单 转 订 单 销售订单 产品备置 预计出货 通知单 出货作业 A/R立帐 销退作业 销货预测 订单统计 船期安排 产品序号 信 用 状管理 Proforma invoice 出货统计 销退入库 折让作业 销售系统 参数设置 价格条件 收款条件 产品管理 客户管理 合约单打印 Invoice Packing List 出货单打印 发票打印 其 他 基本数据 寄销代送 管理 客诉管理 销售分析 佣金管理 潜在客户 分析 信用额度管理 名词定义: 额度客户:该客户所属的付款客户 例如额度客户为A公司 , B公司下单 , 信用额度 超限否将check A公司之信用额度是否超过 信用评等:可对于客户分为A/B/C/D/E评等 宽限天数:应收帐款日可宽限天数 效期:该信用额度设置有效期限 额度:信用额度 可超出率:信用额度可超出比率 信用额度加项 信用额度减项 针对集团各子公司检查比率设置 信用额度释例 信用额度 * (1+容许超出比率) + 待抵帐款*检查比率 + LC收状金额*检查比率 + 暂收支票TT *检查比率 + 已冲帐未审核*检查比率 - 未兑现应收票据*检查比率 - 发票应收帐款*检查比率 - 出货未开发票*检查比率 - 接单未出货*检查比率 =信用余额? 当信用余额 0, 即超限 A客户 信用额度为500万 ( 容许率 为5%)==525万 + 暂收支票 300万 检查比率 10% + 待抵帐款 10 万 检查比率 50% - 出货未开发票额250万 检查比率20% - 发票应收帐款 100万 检查比率20% =525+30+5-50-20= 490万 0 (信用额度未超限) 收款条件 应收款日基准: 1.出货日 2.发票日 4.出货日次月初 5.发票日次月初 票据到期日基准: 1.出货日 2.发票日 3.应收款日 4.出货日次月初 5.发票日次月初 6.应收款日次月初 支票 到期日:XXXX 应收款日期 支票到期 出 货 释例: 收款条件为月结30天 , 票据到期日为20天 应收款基准日:出货日次月初 票据到期基准日: 应收款日 3/20出货---?4/1起算 +30天---? 5/1 [ 应收款日] 5/1 + 20 天--? 支票到期日 收款条件 包装方式设置 包装方式: 1个一箱 包装方式: 6个一箱 包装方式:18个一箱 针对料号 / 客户 定义包装方式 出 货 唛头设置 针对客户 定义不同唛头 唛头 1 唛头 3 唛头 2 出 货 客户 唛头设置方式--- 采用变量方式设置~ 订单号码 / 箱号 PPPPP CCCCC~DDDDD 价格取价方式 价格条件~ FOB / CIF / CF….等 运费 保险 佣金 订价模式: