福建莆田骏乘涵江塘北地产项目定位与发展战略报告.pptVIP

* 由于环境和高品质楼盘缺乏的原因，涵江的高端客户多在莆田市区置业，本项目开发可以通过景观和产品形成巨大的拉动力 居住现状 目前涵江大部分工业区高端富裕阶层更多选择市区楼盘置业 本地置业目前只能选择涵江区的楼盘，而涵江的环境与品质均较低，不能满足该客户群的居住需求 制约本地置业的因素 项目针对性的发力点 放大产品品质打造，整体提升社区品质与品牌口碑 涵江区总人口数约43万人,由于是侨乡，真正的常住人口在25万左右，消费人口有限。涵江区的高端富裕阶层更愿意选择到莆田市区购房，客户被大量分流，市场容量同样具有局限性。 客户挖掘 客户分析 客户外溢 * 涵江市场客户主要为涵江地缘性的本地客户 涵江客户由本地地缘性客户和外来客户构成 本地客户占总客户的75%左右 生活重心在涵江客户比例占本地客户中85%左右 工作移民主要为涵江工业区的中层和技术人员，约占10% 客户分类 生活重心在涵江 工作移民 乡下进城 本地客户 外来客户 工作重心在涵江 涵江城中心 本地地缘性客户 乡下进城 工作移民 专业人士访谈 涵江客户都是为地缘性客户，他们一般都不会到莆田市区购房，因为他们工作、生活都在涵江，已经习惯了涵江生活。 中原地产财富天下策划 客户来源及分类 企业中层 公务员、老师 经商个体户 大企业主 本地客户是涵江市场客户主力 * 工作重心客户因工作在涵江以短期投资、