某房产楼盘广告推广策略提案.pptVIP

领　先　的　思　维;热烈欢迎各位领导·专家·同行审阅·指正;整体代理　专业服务真诚合作　力求双赢;强强联手　　　合作双赢;领先团队介绍;●专家团队;黄 喆 建筑博士、国家注册一级建筑师、高级规 划师、四川省城乡规划设计院副总工程师 林 野 建筑硕士、教授、四川大学建筑与环境学 院建筑系系主任 刘 琨 国家注册规划师、城市建筑规划硕士、高 级工程师 杨健鹰 全国作协会员、诗人、全国十大房产策划 专家 席永君 诗人、民俗专家、资深编辑、形象策划专家;●专户小组;●服务模式;;整合营销推广方案;　　　　　目 录一、说明二、相关分析三、项目核心价值---卖点提炼四、传播概念的提炼五、形象定位\主广告推广语六、整合营销推广模块七、整合营销推广八、广告表现策略九、本案总结十、 LOGO及释义十一、报版展示;●说明;●相关分析;●相关分析;●价值－－卖点　　;●传播概念的提炼;●形象定位　;主推广语建议;●整合营销推广模块;尽量扩大传播广度和深度；充分结合许多不确定因素提出有针对性的推广策略，并根据具体情况调整推广计划。 推广与销售策略配合手段 整合营销推广草线 ;推广与销售策略配合手段 1、重视外地群体。通过相关部门提前获取信息，点对点销售。故推广必根据潜在目标客户群的准确界定制定具有针对性的补充诉求策略。 2、“山水绿城”规模、影响巨大，如果销售出现滞后，建议扩展销售渠道。故推广必针对不同地区群体制定具有针对性的补充策略； 3、“碧峰园”多层的热销，建议充分利用这部分已购房群体。故推广中应根据销售策略有针对性地提出补充诉求点，制造良好的口碑效应； 4、推广中应根据销售SP活动内容和活动目的，提出有针对性的诉求策略； ; 5、结合工程进度、时事新闻等，在推广中提出有针对性的诉求策略充分嫁接。 6、根据销售策略中的“定价策略”，在推广中有针对性地在价格、升值等概念上提出相应诉求策略。 7、结合销售进度，在推广中有针对性地提出推广策略，制造适当的紧张气氛，与客户打心理战 8、项目商业地产，结合销售策略，适时推广商业部分地产。;总体推广思路为“总——分”诉求模式;造势期推广 1、目的： 扩大传播面，推出5 S概念，塑造项目整体形象 2、时间： 项目开盘前 3、传播渠道：;A、形象公关 以媒体软文、新闻报道为主传播渠道，对宜宾新城区的未来生活蓝图进行描绘，突出山水绿城价值、开发商实力 B、现场包装 特指项目现场周边形象展示系统的包装，包括围墙、导视系统、标语、横幅等，传播项目整体形象、广告语、开发商等信息 C、媒体硬广告 　　　 大力推出“5 S”概念，打造项目整体形象 Ｄ、户外广告 　　 传播“5 S”概念、项目整体形象、项目基本信息;开盘强销期 1、目的： 大力炒作5 S概念，使各诉求清晰化，对小高层重点诉求 2、时间： 项目开盘期间 3、传播渠道可有：;●整合营销推广草线;●整合营销推广草线;平稳调整期 １、目的： 有针对性地突出产品分卖点，加深项目印象 ２、时间： 根据销售与工期情况而定 3、传播渠道： ; A、媒体软文 继续通过软文和新闻方式传播项目，突出未来生活和投资升值潜力。 B、户外广告 通过???外广告，加深项目印象;二次强势或尾盘期 １、目的： 　　 突出产品投资价值 ２、时间： 　　　根据具体情况定 ３、传播渠道：;Ａ、媒体软文 小高层优势诉求，突出区域居家品质和投资升值潜力，结合项目销售进度，制造适当的紧张态势，打心理战。 Ｂ、媒体硬广告 主要以文字性诉求展开传播。; 相关性致关重要。 ; 　　　对区域价值进行诉求时，语言质朴，讲究直接，具有一定煽动性；对产品品质进行诉求时，语言高雅、简洁、易记 ; 针对不同时机、不同诉求重点配以不同画面风格。其中导入期，必须讲究吸 引力和整体气势；针对未来生活描述可俏皮、轻松、自由感；针对产品品质 诉求时代气息浓郁，突出生态、自然的美感，不失居家的温馨与社区的繁荣 感觉。所有广告画面必须突出：项目名、广告语、开发商 ;●本案总结;●报版展示1;THANK YOU