国际市场细分及目标市场定位.pptVIP

第二节 国际目标市场与产品定位 一、选择国际目标市场的标准 二、选择国际目标市场的过程 三、选择国际目标市场的战略 四、国际市场产品定位 一、选择国际目标市场的标准(1) 可测量性 指国际目标市场的销售潜量及购买力的大小能被测量。企业可以通过各种市场调查手段和销售预测方法来测量国际目标市场现在的销售状况和未来的销售趋势 需求足量性 指企业所选择的国际目标市场，应当有较大的市场潜量，有较强的消费需求、购买力和发展潜力，企业进入这一市场后，有望获得足够的营业额和较好的经济效益 一、选择国际目标市场的标准(2) 可进入性 企业所选择的国际目标市场未被竞争者垄断，企业的资源条件、营销经验以及所提供的产品和服务在所选择的国际目标市场上具有较强的竞争能力 易反应性 指企业在国际目标市场上能便利地调整其营销战略和策略，并能有效地付诸实施。同时，企业在国际目标市场上还要能便利地调整其营销战略和策略，以应对各种可能的市场变化 二、选择国际目标市场的过程(1) 对所有国家的市场进行筛选，筛选的过程可以分为以下四个步骤： 建立目标国家的消费者与用户的特征剖析图 直接估计市场规模 间接估计市场规模 作出进入或放弃决策 二、选择国际目标市场的过程(2) 评估行业的市场潜力 这一评估主要是预测在特定时期特定国家某个行业在未来相当长的时间内行业最大的销售量 在评估行业的市