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表25 整合传播策略
1、 消费者
1、消费者购买诱因
产品类别：__________________________________________________________________
族群编号：__________________________________________________________________
A 、本族群的消费者，是如何认知这类别中的各种产品。
B、本族群的消费者目前购买哪种产品？他们用哪种方式购买？如何使用？
C、本族群的消费者生活形态，心理状态描述，和对本类别产品的态度为：
D、对本族群的重要观察：
E、本族群的消费者想从本类别产品得到，却得不到的，是什么？（为满足的欲求）
消费者的购买诱因：“我会购买瓷产品，因其较其它产品更________________________
___________________________________________________________________________”
2、推荐主要的消费族群，理由：________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
2、 产品适合本族群吗？
1、产品的实施是怎样的呢？
A 、产品里有什么？
_________________________________________________________________________
B、 与其他品牌有什么不同？
_________________________________________________________________________
2、消费者如何认知该产品？
A 、产品的外观、感觉……如何？
_________________________________________________________________________
B、产品的质量如何？
_________________________________________________________________________
3、消费者如何认知制造该产品的公司？
_________________________________________________________________________
4、“赤裸裸的事实”为何？
_________________________________________________________________________
5、结论：这项产品适合这个族群吗？建议事项：
_________________________________________________________________________
3、 竞争对手会影响我们达成目标吗？
1、品牌网络、竞争范畴是什么样的呢？我们与谁竞争？为什么？
_________________________________________________________________________
2、我们的竞争对手是如何与消费者沟通的？
_________________________________________________________________________
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