房地产营销全程运做表格41营销策划主体内容执行计划表-fsw.pdfVIP

表41 营销策划主体内容执行计划表 策划 内容 工作形式 部别 执行要点 开始时间 完成时间 执行评价 调整要点 备注 1 销售执行 月 日 ～ 日 包括销售定价、楼 乙方出具概念方案 甲 方 价格调整方案是本 符合甲方预算标准 均价与推广价格逐 盘上市、折扣执行 甲方根据概念方案 销售部 类核心、对此将进 符合市场启动基本 步接轨 日 一 二 三 四 五 六 星期 管理、价格调整方 编制 行定期方案制订 要求 案 2 销售管理 月 日 ～ 日 包括现场、接待、 乙方出具要点方案 甲 方 物业口径管理是本 全面迅速反应物业 以点带面 洽谈、销售统一、 甲方根据要点方案 类核心、对此将进 特点和卖点 以虚带实 日 一 二 三 四 五 六 星期 物业口径管理 编制应用文本 行定期方案制订 符合其他环节时间要 求 3 促销执行 月 日 ～ 日 包括促销方案编 乙方出具操作方案 甲 方 促销方案编制是本 启动市场 逐步转入价格销售 制、阶段促销计 甲方根据操作方案进 销售部 类核心、对此将进 符合其他环节时间 日 一 二 三 四 五 六 星期 划、现场操作配 行配合和编制应用文 行定期方案制订 要求 合、销售培训 本 4 市场管理 月 日 ～ 日 包括市场信息管 乙方出具要点方案 甲 方 售前售后服务方案 正确建立开发商所 逐步与部门管理并 理、售前售后服务 甲方根据要点方案 销售部 是本类核心、对此 需市场管理基本体 轨 日 一 二 三 四 五 六 星期 方案、物业信息管 编制应用文本 将进行定期方案制 制 理 订 5 部门管理 月 日 ～ 日 包括岗位管理、执 乙方出具要点方案 甲 方 执行流行管理是本 正确建立开发商所 突出核算机制 行流程管理、职责 甲方根据要点方案 销售部 类核心、对此将进 日 一 二 三 四 五 六 星期 需销售部门管理基 分类管理 编制应用文本 行定期方案制订 本体制 6 配合管理