房地产营销全程运做表格66项目销售人员培训计划-fsw.pdfVIP

表66 项目销售人员培训计划表 日 期 时 间 师 资 ╳ 一、致词 月 9：00～9：10 ╳ 二、销售部工作流程及行为规范 《销售部行为准则》 日 1、 销售人员行为准则； 《销售部架构及岗位职责》 2、 销售部内部分工； 《签约流程》 9：10～9：40 3、 接待、签约流程 4、 销控及回款。 三、关于项目的推广 总平面图、户型图、景观及 1、 规划设计内容及特点，包括景观、立面、 效果图 建筑组团、容积率等； 9：50～11：50 2、 平面设计内容及特点，包括总户数、总建 筑面积、总单元数、单套面积、混诶面积 组合、户型优缺点、面宽、层高等。 3、 项目优劣分析； 优劣势分析表、价目表、付 4、 营销策略，包括价格、付款方式、策略定 款方式销控表、平面设计 14：00～17：30 位、销售目标、手段。 四、竞争对手优劣势分析 竞争楼盘调查表 五、工程知识 ╳ 六、物业管理 月 包括公司简介、管理构架、管理公约解释等 9：00～10：00 ╳ 日 七、销售人员须知 办理按揭所需资料一览表、 1、 办理按揭及计算 利率计算表及入住费用表 10：10～11：50 2、 入住程序及费用 3、 合同说明 14：00～14：50 4、 相关法律法规 八、销售技巧 1、 电话接听技巧 15：00～15：50 2、 推介产品技巧 3、 销售谈判及成交技巧 4、 所需填写的各类表格 16：00～16：30 5、 《销售手册》 外请或 16：40～17：30 九、某某市房地产走势及某某集团发展策略 讨论 ╳ 月 9：00～17：30 十、市场调研 竞争楼盘调查表 总经理 ╳ 日 说明： 1 、培训对象包括售楼处全体销售人员和其他处室有关人员； 2 、本次培训将安排考核和市场调研,凡考核不及格者暂停其工作。