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- 2017-09-20 发布于江西
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《服装品牌区域招商会关键环节技术语言系统》
{邀约客户}
【拓展人员走店过过程中】
【建议】：
在同一个地区拜访目标客户是数量较繁华的地区大于3-4家，一般的地区2-3家（便于我们对目标客户的选择和目标客户之间的竞争）；
在获悉客户信息的环节中，注意采用采集信息”即通过临街店铺进行询问”获悉答案。
【获取信息举例】：
有A、B、C三家临街店铺，先去A店铺询问导购或店长“B店铺的李老板经营怎么样？”
A店铺的导购员“李老板？不是张老板吗？
再问：张老板？是哪个有点富态的那个戴眼镜的女的吗？
A店铺的导购员“哪里呀，是哪个瘦瘦的男的。”
“哦！记错了，……”以此方式获得所需的信息；
在获得信息后在邀请函补充被拜访者的资料（张先生/女士）
这个时候我们获取了客户信息，心情、神态和语调都会不一样，很自信。
【目标客户邀约举例】：
情景1、老板在店的情况：
A：（进门大方，面带微笑、胸有成竹）请问你们张老板在吗？
B：对方回答：我就是呀，有什么事？
A：哎呀您就是张老板呀（上前握手），久闻大名，我是从郑州过来的，我叫***，我们老板派我过来特别拜访您，听说您是在这个区域中做（羽绒行/高档女装/时尚品牌业）最棒的商户，今天有幸认识您，我们老板亲自叮嘱我有份礼物要亲手送给您。（呈上邀请函和门票，这个时候客户拿东西一定是理直气壮。）
【这个时候客户有可能存在两个反应】
心里飘一下
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