全新迈腾_vs_新帕萨特展厅应对话术.pdfVIP

全新迈腾全新迈腾vs 新帕萨特展厅应对话术新帕萨特展厅应对话术 NSC2 Oct. 2011 01 02 03 04 05 06 07 08 09 01外观 02 03 04 05 06 07 08 09 01外观 01 竞品情况 迈腾情况 展厅话术 优势： 客户心动点 高端车型靠拢描述法 •长、宽数据均大于迈腾 XX先生/女士：全新迈腾由大众顶级车型辉腾的设计团队打造，充分 小辉腾小辉腾 ，，血统更纯正血统更纯正 借鉴了辉腾的设计元素借鉴了辉腾的设计元素 ，外形和辉腾如出外形和辉腾如出一辙辙 ，高贵且充满着档次高贵且充满着档次 劣势： 后窗的三角玻璃 感，我带您看一下细节，首先前脸中间四条格栅与辉腾一样采用了 •轴距段，低于迈腾 可翻转logo 亮光与哑光交替的设计，中间的logo也采用了了这种设计，使得前 •后窗三角玻璃在C柱上， 尾部经典造型 部非常有层次感；不仅如此您看一下前下部的设计，每边由两个独 立的灯组成，实现了雾灯和静态补光的功能，不仅安全，更显档次； 顾客进车需低头 J型LED日间行车灯亮度更高，可以让人一眼便知是全新迈腾。 •牌牌照在在后备箱备箱上，不美美 您看一下侧面的设计采用了目前德系豪华车的元素，动感典雅赋予 观大气且易产生异响 活力，您可以观察一下奔驰S级和新奥迪A8都是采用了底边镀铬亮 条设计。 尾部的设计与辉腾几乎一样，特别是M尾灯，行驶过程中与辉腾几 乎无法辨认，非常高档。 展厅话术 细节讲解 弱势品牌靠拢法 XX先生/女士：B6上市的时候尾部也备受质疑，但是随着时间的推 XX先生/女士：您可以看到，我们的全新迈腾后三角玻璃是设计在门 进，其尾部设计受到越来越多的认可。而新帕萨特的设计更趋向于 上的，这样的设计能够更好的提高C柱的支撑力，同时提供更大的空 日系车型的照型设计。 间，让您上下后排更加方便。 针对不同用户 我们的倒车可视提供两种倒车影像系统，功能强大的同时还非常高