烟草高级营销员技能鉴定题汇总+烟草高级营销员考证理论题汇总1.pdf

《市场调研》技能练习题（30分） 《市场调研》技能练习题（30分） 《《市市场场调调研研》》技技能能练练习习题题（（3300分分）） 1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经 理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表： 各有关人员销售预测值 销 售 额 估 计 值 预测 最高销售 预测期望值 最可能销售额 概 最低销售额 人员 额 概率 概率 （万元） （万元） 率 （万元） （万元） 业务经理 4500 0.3 4200 0.6 4000 0.1 4270 营销主任 5000 0.2 4500 0.7 4200 0.1 4570 服务部长 4600 0.2 4400 0.7 4300 0.1 4430 市场经理 4000 0.2 3700 0.7 3500 0.1 3740 客户经理 4100 0.1 3800 0.6 3500 0.3 3740 合计 要求： （1） 根据上表提供的资料，计算预测值。 （2） 根据预测者对市场的了解程度以及经验等因素，假设各位预测者的重要性相等（即权数相等），计算 预测值。 （3） 假设各位预测者的重要性不等，权数分别为公司业务经理6、营销中心主任5、客户服务部部长4、 市场经理3、客户经理3，计算预测值。 计算步骤： 计算步骤： 计计算算步步骤骤：： 第一， 根据表中资料，分别计算各有关人员对销售额的预测值。例如， 第一， 根据表中资料，分别计算各有关人员对销售额的预测值。例如， 第第一一，， 根根据据表表中中资资料料，，分分别别计计算算各各有有关关人人员员对对销销售售额额的的预预测测值值。。例例如如，， 经理：预测值=4500 0.3+4200 0.6+4000 0.1 经理：预测值=4500 0.3+4200 0.6+4000 0.1 经经理理：：预预测测值值=×00..33+00..66+00..11 =1350+2520+400=4270(万元) =1350+2520+400=4270(万元) =+440000=(万万元元)) 其他人员的预测值按此方法类推。 其他人员的预测值按此方法类推。 其其他他人人员员的的预预测测值值按按此此方方法法类类推推。。 第二，假设各位预测者的重要性相等（即权数相等），采用简单算术平均法。 第二，假设各位预测者的重要性相等（即权数相等），采用简单算术平均法。 第第二二，，假假设设各各位位预预测测者者的的重重要要性性相相等等（（即即权权数数相相等等）），，采采用用简简单单算算术术平平均均法法。。 预测值为：(4270+4570+4430+3740+3740)/5=20750/5=4150(万元) 预测值为：(4270+4570+4430+3740+3740)/5=20750/5=4150(万元) 预预测测值值为为：：()//55==2200775500//55=(万万元元)) 第三，假设各位预测者的重要性不相等（即权数不相等）。采用加权算术平均法。