2012市场经营部——农村市场专题分析.ppt

加QQ234777305,享每月免费更新 加QQ234777305,享每月免费更新 * 重点工作1：区域精细化营销—具体营销手段 加大营销推广力度 新入网营销：不同竞争区域可灵活采用不同的促销力度 1、低普及率/低份额地区：新入网客户，预存50元话费并办理“惠农网”，可获赠不超过60%比例的话费或礼品。 2、高普及率/高份额地区：新入网客户，预存50元话费并办理“惠农网”，可获赠不超过45%比例的话费或礼品。 7月底前各市分公司根据县辖农村普及率和份额情况，制定差异化农村市场新入网专项营销活动方案；8月份启动活动方案。 终端营销： 以200元-300元功能机为主，降低终端门槛，拉动新增；同时兼顾千元以下低端智能机，满足部分农村客户追求时尚的差异化需求 1、省公司统一制定自有渠道终端合约计划，各市分公司执行； 2、市分公司自行制定农村社会渠道“裸机+营销包”营销方案，客户购机并办理移动号码或业务包，最高可发放业务包50%的酬金。 3、三季度营销目标： 地市 太原 大同 阳泉 长治 晋城 朔州 忻州 晋中 临汾 运城 吕梁 全省 目标（部） 5600 7300 3500 9500 7300 4500 9200 8100 11300 12400 11300 90000 加QQ234777305,享每月免费更新 * 重点工作2：提升片区工作能力—农村市场信息摸排 * 做好农村市场信息摸排 1、做到“三摸清”：以片社区经理为主体，以行政村为单位，摸清行政村概况、竞争情况和用户信息，完善市场营销基础。 摸清行政村概况：包括行政村户数、人口数、收入情况及来源等信息； 摸清竞争情况：三家运营商网络覆盖、用户发展和通信消费情况。 摸清用户信息：包括姓名、年龄、号码、月消费、月收入等信息。 2、建立一套机制：资料及时录入和定期更新机制 摸底完成且验收合格后，片区经理需按乡镇进行汇总，并将资料录入系统； 片区经理需按季度跟踪和统计村民的通信使用情况，汇总后及时更新系统资料。 3、工作模版化：省公司统一设计摸排模版，7月25日前下发 4、工作目标及进度 片区内人员负责本片区内农村市场信息摸排工作；9月底完成全省15696个已覆盖目标行政村摸排工作； 四季度末，行政村100%信息摸排且信息完备度不低于80% 加QQ234777305,享每月免费更新 支撑到位 地市公司落地关键点 及时跟进 强化协同 管理信息化 加强稽核 责任到人 片区经理包片负责，作为片区人员三季度重点工作 保证片区人员在片区支撑系统中的帐号权限配置到位；信息必须录入片区综合运营支撑系统 为保证信息的及时性、有效性和准确性，要每月组织营业部或片区间随机互检 协同村级渠道代理商和集团客户经理，共同与片区开展信息摸排工作 保障片区人员车辆的使用或交通补贴的下发；针对摸排过程，提供资源支撑 针对摸排信息，应在摸排后1个月内及时开展后续工作，有反馈、有落实 * 重点工作2：提升片区工作能力—摸排落地关键点 分公司 摸排数量（个） 太原 739 大同 906 阳泉 298 长治 2238 晋城 1448 朔州 548 忻州 1974 晋中 1429 临汾 2218 运城 2887 吕梁 1011 全省 15696 9月底前完成附表中300人以上 村庄摸排 加QQ234777305,享每月免费更新 重点工作2：提升片区工作能力—片区大喇叭业务推广 推广时间： 2012年8月起推广 推广人员：以片社区经理推广为主，主要面向村长、支书等村级领导推广 推广内容：办理“中国移动科普惠农大喇叭”业务，2013年底前免费，实时播送村务信息、科普惠农信息、移动营销信息，便捷且覆盖面广，真正使农民得实惠。 目标进度：10月31日前全省实现8000个村庄农村大喇叭业务覆盖 * 分公司 12年总目标（个） 月度达到目标（个） 月度达到进度（%） 8月 9月 10月 8月 9月 10月 太原 377 126 126 125 33.4% 33.4% 33.2% 大同 462 154 154 154 33.3% 33.3% 33.3% 阳泉 152 51 51 50 33.6% 33.6% 32.9% 长治 1141 381 380 380 33.4% 33.3% 33.3% 晋城 738 246 246 246 33.3% 33.3% 33.3% 朔州 280 94 93 93 33.6% 33.2% 33.2% 忻州 1006 336 335 335 33.4% 33.3% 33.3% 晋中 728 243 243 242 33.4% 33.4% 33.2% 临汾 1130 377 377 376 33.4% 33.4% 33.3% 运城