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2.2 潜在用户的特性是什么 图2 网民性别结构对比 2.2 潜在用户的特性是什么 图3 网民年龄结构 2.2 潜在用户的特性是什么 2.2 潜在用户的特性是什么 网民及网购网民数量对比图 2.2 潜在用户的特性是什么 网民网络购物渗透率 2.2 潜在用户的特性是什么 购物网站用户性别差异 购物网站用户年龄差异 2.2 潜在用户的特性是什么 购物网站年龄、性别差异 购物网站年龄、性别差异 2.2 潜在用户的特性是什么 2.2 潜在用户的特性是什么 网购网民与网民性别结构对比 2.2 潜在用户的特性是什么 2.2 潜在用户的特性是什么 2.2 潜在用户的特性是什么 你的产品目标用户的特征是什么？ 年龄； 收入； 教育水平； 办公地点； 工作性质； 所在地区； 家庭人口； 消费类型（时尚型？简单型？冲动型？透支性？）； 2.2 潜在用户的特性是什么 为什么从你这里买？ 30分钟的披萨外卖！ ——美乐多 如何寻找独特卖点？ 我们的产品质量好！ 我们提供完整的解决方案！ 我们的产品物美价廉！ 我们的产品服务好！ 这些确实很重要，但是是你应该做到的，不是USP。 2.3 产品的独特卖点是什么 USP：跟别人不一样的地方！ 1、市场上第一个：人人网、阿里巴巴！ 2、创造和拥有新产品特性：美白牙膏、防蛀牙膏！煮瓜子！ 3、传统历史：王兴记！ 4、专门化：人人网！ 5、市场领先地位：百度！ 6、产品制作过程：恰恰煮瓜子、蒸功夫！ 2.3 产品的独特卖点是什么 表达很重要！ 表达能够让没有USP变得有USP！ 美特斯邦威：不走寻常路！ 李宁：一切皆有可能！ 耐克：Just do it！ 飘柔：就是这么自信！ 美的：原来生活可以更美的。 2.3 产品的独特卖点是什么 网络营销的4I原则 Interesting 趣味原则、 Interests 利益原则、 Interaction 互动原则、 Individuality 个性原则 Interesting 趣味原则 当芙容姐姐的S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。 Interests 利益原则、 把自己当成一个消费者问自己“我为什么要参加这个营销活动呢？” 给消费者一个购买的理由 给消费者一个传播的理由 　　1、信息、咨讯 　　广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其 需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。 　　2、功能或服务 　　3、心理满足，或者荣誉 　　4、实际物质/金钱利益 Interaction 互动原则 网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性。如果不能充分的挖掘运用这个usp， 人们都具有参与的欲望，人们都希望成为焦点 充分的和消费者互动，通过互动让消费者接受你的产品 Individuality 个性原则 “大街上人人都在穿” “ 全中国独此一件，专属于你！” 姓名：王雷 手机：XXX QQ：147612483 * * 1.丰田锐志：2005年，丰田锐志上市前，自9月开始在新浪、搜狐和雅虎这三家国内主流门户网站的汽车频道首页与新闻内页有计划、有规模的投放了大量广告。广告主题表述十分明确，一是预订，二是宣传锐志最大的技术卖点。就广告形式而言，包括了网络广告中最为常见的通栏、擎天柱等形式，也包括全屏、流媒体、图文等投入较大，视觉效果与传播效果较好的广告形式。锐志如此大范围的造势宣传，使得锐志品牌的知名度在一夜间得以迅速提升。 * 随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。 　　电灯刚刚出现时，没人觉得它能在世界范围内得到普遍应用； 　　网络刚刚出现时，很多人觉得它只是昙花一现……只有那些敢于天下先、抓住机会、勇于尝试的人能在时代的发展中首先觉醒，继而掌握先机、获得成功。 　　历史总是惊人的相似，如今也同样如此，当人们都在观望时你是否能首先意识到网络营销的强大力量？当人们都在犹豫踟蹰时，你是否能利用网络进行营销推广？机遇已经出现，就看谁能把握。 * * * * 客户的感觉很重要，但是客户不知道为什么会产生这种感觉。 * 课程名称：网络整合营销 主讲教师：王雷 QQ14