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五、SWOT环境分析 * 超市营销策略设计报告 队员 目录 一、项目对象的选择 二、研究和分析市场需求 三、前期规划与预算 四、市场营销策略与战略 五、SWOT环境分析 六、新概念营销方式 七、超市目标 一、项目对象选择 二、研究和分析市场需求 （店面选址）的依据： 该地区的家庭人口及收入水平， a、家庭状况是影响消费需求的基本因素 b、学生这部分消费群体，虽然基本上，没有收入，但是，消费的需求既很大又追求时尚。 c、 该地区的人口密度, 店前客流量分析：客流的集聚地 d、客流构成分析（包括客流性别比例，客流年龄层次） e、消费者购买力分析（抽样入户调查，获得人均可支配收入的基本情况） f、竞争对手分析 (如同类超市，学友超市，大运超市等) g、顾客消费习惯分析 三、前期规划与预算 首先做图纸（货架怎么摆放、动线怎么安排、通道怎么设置、安检怎么设置、服务台区域、收银区域、外租区域、员工通道区域、办公区域等等）然后根据图纸上的货架数订货架。接着外租区域招商、卖场内供应商招商。人员招聘培训。安排商品组织表。设备安装，装修。市调，录信息，上货，价格到位。准备海报派发。开业！ ——前期规划 1 前期运营成本： 28 万 门面装修：4万(150㎡) 商品，货架投入：20万 招聘成本：3万 2 期间运营固定成本：10.2万/年 连锁费用：3万/年 租赁费用:6千/月 3 管理成本： 员工工资：1.7万(10人) 水电费用:1360/月 食宿费用：不包 4 利润额：5~6万/年 经营预算 。 市场营销的目的：为了满足顾客的需求，实现顾客的满意，培养顾客的忠诚。而营销的最终目的，是为了赚取利润。合理的市场营销策略能够发挥巨大的作用，以下推荐几种措施可供选择！ 超市 四 市场营销策略与战略 广告促销 通过广告媒介树立超市独特的形象 运用多种广告形式 市场营销策略——措施 超市 供应商折扣 优惠劵 附赠商品 购物印花票 联合折扣 会员制 公司会员制 终身会员制 普通会员制 内部信用卡会员制 超市 节日促销 精心布置陷阱 以特价为诱饵 从供应商那里要特价 补偿 零食，化妆品为主要经营项目。专门为女大学生，周边家庭妇女服务。拥有一定的交通优势，进货方便，同时便于分销产品 具有较强的服务意识，自主独立经营发展势头平稳，多种促销方式 开店经验缺乏，流动资金不足;营销策划能力 **超市竞争激烈，如学友超市，大运超市等使市场趋于饱和。超市没有品牌优势，开业不久，没有忠诚的老顾客，就需要一定的市场开拓精神。 企业外部环境（机会） 企业内部环境（优势） 企业内部环境（劣势） 企业外部环境（威胁） 六、新概念营销方式(价格策略） 4.5元每袋 4.8元每袋 话梅 3.5元每袋 3.5元每袋 薯片 5角每个 5角每个 棒棒糖 2元每袋 2元每袋 瓜子 4.5元每袋 4.6元每袋 面包 0.9元每根 1元每根 火腿肠 2.8元每袋 3元每袋 饼干 十元积一分，满200分打9折 2.3元每厅 2.5元每厅 罐装汽水 零 食 累计积分打折制 学生价 价格 产品 经营 项目 ￥88元 雅芳新活双效靓眼精华 ￥40元 雅芳凝白洁面乳 ￥39元 雅芳水慕司粉底 ￥95元 雅芳新活焕颜晶润臻萃30g 十元积一分，满2000元送积分，满200元包邮费 执行统一网上定价 ￥70元 雅芳光璨美白清透防晒液 化 妆 品 累计积分打折制 学生价 价格 产品 经营 项目 营销只不过是手段，要想长期赢得顾客的青睐，还是得掌握消费者心理，了解消费者的购买习惯，严格把握产品质量关。