细分市场汽车篇.pptVIP

汽车细分市场 汽车市场细分 汽车市场细分是按照顾客需求爱好的差别，按消费者的需求点来区分市场，形成若干客户群体。在这若干个细小市场中，选择经营对象和目标市场，以特定的产品功能定位和形象定位满足客户群体的消费需求。 汽车市场细分的标准 1）按地理和气候因素来划分。 地理因素有：地理类别（发达、欠发达） 地理区域（城市、乡村） 地形地貌（高原、平原等） 城市规模。气候因素又有：寒冷地区的汽车用户，对汽车的保暖、暖风设备更加关注，对汽车的防冻和冷启动效果、汽车的防滑安全措施都有较高的要求；炎热潮湿地区的汽车用户，对汽车的空调制冷底盘防锈、漆面保护等有较高要求。 能适应恶劣环境的跑车 汽车市场细分的标准 2）按人口因素来划分。因消费者的性别 、年龄 、收入 、职业等不同而对汽车产品的需求也不同。 3）按心理因素来划分。不同的生活方式、性格和偏好等心理因素方面的差异促成了消费者不同的消费倾向。 4）按行为因素来划分。行为因素包含消费者购买时机、购买与使用状况、利益追求、品牌忠诚度等。 按照功能的分类 按照功能性划分为：房车、旅行轿车、轿跑车、跑车、敞蓬车等车型 。 房车 按照功能的分类 旅行轿车 按照功能的分类 轿跑车 按照功能的分类 跑车 按照功能的分类 敞篷跑车 谢谢观赏 * * *