销售一定有方法.ppt

激励培训 刘财报 成功是每一个人的梦想! 但为什么那么多人梦难以成真? 是先天不足? 还是运气不佳? 抑或是对手太强? 答案是否定的。 正如米卢所言：“态度决定一切”。 成功一定有方法， 你也做得到！ 背 面 也 许 很 精 彩 你也认为成功说不清楚吗？ 一、你是成功者吗？ 二、成功的定义 到底什么是成功? 对于“成功”的解释无数。生活中，人们更是常常认为成功 是一件说不清楚的事情！ 其实，中华词典上对成功的定义十分简单而明确： 成功就是达成预期目标！ 是不是很简单？刚刚好十个字的注释！ 成功的定义虽然简单，但我们稍加分析，我们就可以发现 其中至少有五层基本含义！ 成功定义的五层基本含义 首先，必须要有一个预期的目标； 其次，预期的目标必须是达成了，才算是成功； 第三，成功有明显的个性话特征，标准因人而异； 1、自己的标准 2、他人的标准 3、群体的标准 关键1：我们必须有自己的标准； 关键2：我们还应该知道在这个世界上还有与我们不一样的他人 的标准。 第四，成功是一个中性的概念； 第五，成功是有数学概念的，所有的目标都应该是 指能够被量化的目标。 三、成 功 软 件 最终决定一个人成功与否的是他的内在因素， 即思维方式、信念、态度、自我期望、习惯等“软 件”。 正确的思维方式、坚定的信念、积极的态度、 高强度的自我期望、良好的行为习惯，是每一个成 功者必备的成功软件。 也许具备了这些软件不一定立即取得成功，但 是没有这些软件，我们铁定会失败很多次！ 四、成功的规律 失败一定有原因！ 成功一定有方法！ 分析无数成功案例，我们可以归纳出以下几条： 1、成功是可以学习的； 2、成功的本质是确定目标和实现目标的方式与方法； 3、成功人士身上所有的素质都可以移植到普通人身上； 4、人人都可以成功； 这四个基本观点，你能认同吗？如果你能认同，那么我们下面讲的 内容对你将十分有用；如果你现在还不能认同，那对你将更加有用！ 思维方式 按成功者的方式思考问题 一、改变的轨迹 根据研究发现，销售人员持续的业绩80%不来源于“技巧” 的本身，而来源于他对待销售的“心理状态”。 人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题的方式不同。 如果你期望追求一生平平淡淡 你可能的人生轨迹： 1、你的观念：差不多就行拉；随遇而安；不求有功，但 求无过；枪打出头鸟；退一步海阔天空……假使这些 观念日积月累下来变成你的信念，这种对事物习惯性 的看法，会最终决定你面对事情时的态度选择。积 极、进取、努力等十有八九不会是你的人生态度。 2、你的行为：差不多就行；对得起这份工资就行；到点 下班就行；“边际工作”或“份外事”不会主动去做，更 不会多做。稍有挫折，立即自我安慰：成功是少数人 的事，退一步，海阔天空…… 你的结果会是什么？平平淡淡！ 如果你期望一定要成就一番事业 你可能的人生轨迹： 1、你的观念：永争第一；不做则已，要做就做到最好；付 出皆有回报；不成功，便成仁；坚持到底……假使你的 期望强度足够牢固，假使这些观念日积月累变成你的信 念，这信念也最终会决定你面对事情时自我态度的选