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营销策略 感觉阈限理论在市场营销中的应用 ■杜淑琳 安徽职业技术学院 f摘要】感觉是一切复杂心理活动的基础。是人类最r．5单、最低级的认识过程，，感觉的其中一个特征是感受性，心理学用感觉阈限来衡 量感受性的强弱。感觉阈限分为绝对感觉闽限和差别感觉闽限。韦伯是第一位系统研究感觉闽限的人，他提出了著名的韦伯定律，即差别 感觉闽限(△Ij与原刺激量(1)的比值是一个常数(K)。本文从产品、价格、分销、促销四方面详尽论述了感觉阈限理论在市场营销 中的应用。 【关键词】感觉感觉闽限绝对感觉阈限差别感觉阈限市场营销 一、什么是感觉 上述成功实例可以说明减少商品规格、重量，应尽量在差别阈限范 感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的主 围内。因为消费者总希望用同样的钱买到更多的商品，而不是减少 观反映。消费者对商品的认识过程是从感觉开始的，它是人类最简 的商品。同理．如果商品规格、重量增加了。就要想办法超过顾客 单、最低级的认识过程，是一切复杂心理活动的基础。 的感觉阈限，或用醒目的方式告知顾客．比如在包装上注明“加量