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国际贸易价格核算案例 国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法 一、国际贸易报价 1、佣金 因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 如：每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIF3%纽约 2、佣金的支付 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。 3、折扣 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 如：每公吨150美元CIF伦敦包括3%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦 二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算公式 1、FOB价换算成CFR价或CIF价 （1）FOB价换算成CFR价的公式 CFR=FOB+F（运费） （2）FOB价换算成CIF的公式 CIF=[FOB+F（运费）]÷[1-保险费率×（1+投保加成率）] 2、CIF价换算成FOB价或CFR价 （1）CIF价换算成FOB价的公式 FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） （2）CIF价换算成CFR价的公式 CFR=CIF-I（保险费） 3、CFR价换算成FOB价或CIF价 （1）CFR价换算成FOB价的公式 FOB=CFR-F（运费） （2）CFR价换算成CIF价的公式 CIF=CFR÷[1-保险费率×（1+投保加成率）] 国际贸易对外报价通常用FOB、CFR、CIF三种价格术语。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：