大学生消费行为.docVIP

目录 引言…………………………………………………………………………2 选题目的……………………………………………………………………2 大学生消费的特点…………………………………………………………2 消费支出水平高………………………………………………………………2 经济来源主要依靠父母………………………………………………………2 消费结构日趋多样化…………………………………………………………2 消费观念鲜明时尚，追求新事物………………………………………………2 消费追求个性…………………………………………………………………3 消费重娱乐性物质性消费,轻发展性、精神性消费休闲娱乐消费呈多样化电子消费成为新的热点追求新颖时尚的心理日趋明显有专家评估，我国的大学生消费额可以等于价值40亿的市场。可见大学生是一支庞大的消费群体。而随着社会经济的不断增长，大学生消费数额的增加，结构的变化，方式的多样化也成为发展的必然趋势。大学生尽管在正逐步趋向独立，但在经济方面依然没有独立，作为一个消费群体，他们在经济上仍要依靠父母，只有极少数学生靠打工或其它方式取得生活费用。这种情况在全国高校具有普遍?尽管伙食仍是大学生的主要消费对象，但大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，手机、游玩、电脑、影音娱乐是大学生的消费热点。在调查中，当问及“在经济条件许可情况下，最想做的事情是什么”时，大部分学生选择了“旅游”，其次是“买电脑”，反映出大学生具有想走出校园、融入社会与自然、拥有高质量生活的渴望。 （四）消费观念鲜明时尚，追求新鲜事物：大学生思想解放，容易接受新事物，喜欢猎奇。他们购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。为了追求时，他们会去模仿所崇拜的明星，使得在消费流行中能尽量赶在前头。 在各类活动中会有意无意地表现他们的特殊性。因此，而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。当然，单个商品是很难反映各类青少年的不同个性的，因此青少年是在他们全部消费活动中来表现其个性的。重娱乐性物质性消费,轻发展性、精神性消费 表四：消费方式的选择 从上图可以看出，大学生的主要消费场所在大型超市，而在折扣店消费和在网上消费两种方式不相上下，但是随着网上购物的发展，相信其所占的比重会越来越大。 影响大学生消费的因素 （一）大学自身因素：根据马斯洛的需要层次理论，按需要的强弱其先后出现的次序是：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊的需要、自我实现的需要。不但希望自己有实力、有成就、能独立和自由，而且渴望得到。家庭作为一个基本的消费单位，它的文化、社会地位、生命阶段、构成、投资意愿等会影响家庭成员的消费行为。社会流行是在社会上传播一时的事物，它能在短期内爆发、扩展、蔓延、也可能在短期内消失，它最容易被接受。(二)休闲娱乐消费呈多样化当代大学生追求多元化的价值目标,并受时尚前沿的影响,在休闲及娱乐消费方面, 大学生群体有着比其他年龄群体更旺盛的需求。他们追求新颖、刺激和有品位的活动,休闲度假、旅游观光、体育健身(三)电子消费成为新的热点随着我国步入信息时代,信息产业迅猛发展对信息的取已经成为大学生的必备素质。为了保持与时代的同步性,大学生对信息的消费将大大增长。可以预见,电子产品市场必将随着信息化的潮流而不断发展。而大学生会成为这个市场的主要消费者(四)追求新颖时尚的心理日趋明显大学生正处于自我需求不断扩张的发展时期,因而希望以新异的消费形象消费上的新潮、时尚、前卫来表示自己青春的活力。尤其是在现今社会,时尚和新潮所代表的是现代社会的消费观念和生活方式,广告昭示蛊惑下的消费意识,媒体效应,以及大型商场的商品的吸引,也促使“时尚和新潮”消费越来越成为多数大学生的心理需求。 现代社会而营销心理的关键点是刺激消费者的兴趣需求。事实证明,,而在购买活动中,兴趣促进消费行为。时尚消费营销心理战术也必须变换消费时尚模式,不断以刺激的消费欲望, 本次调查文卷一共发放167份，回收了141份，以下十个表的调查数据： 表一：大学生每月消费支出 每月基本消费 400元以下 400~600 600~800 800~1000 1000元以上 人数 29 61 34 12 5 分布情况 20.57% 43.26% 24.11% 8.51% 3.55 % 表二:大学生经济主要来源 月基本生活费主要来源 父母供给 勤工俭学 贷款 奖学金 助学金 其他方式 人数 103 14 5 1 2 16 百分比 73.05% 9.92% 3.55% 0.71% 1.42% 11.35% 表三：对消费的选择 消费项目 旅游等娱乐性活动 书籍等 人数 135 6 所占比例 95.74% 4.26% 表四：消费方式的选择 消费方式 大型