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给营销传播人员的七封信 第一封信 标题：寻找快速灵活的整体代理公司 形成品牌互动体 先把士气点旺，再把品牌做旺 内文： 作为营销界资深人士，你是否有这种感觉，找一家专业又热情的广告团队，并不那么容易。通常，有名的广告公司，无法对你的品牌投入最大的热情；而执行性小公司，则难以保证整体专业品质。在这种情况下，品牌和广告公司之间往往就会形成“代沟”： 选择一站式广告服务，虽然可以简化品牌传播工作，但你的代理商要么是同时具备多种技能的独立公司，要么是拥有多家专业企业的控股公司，如奥美、省广之类超大型4A公司，一般公司根本没有这种服务能力。不仅如此，这种服务，你不仅要付出高昂的费用，而你自己也将丧失独立的品牌管理能力。 品牌自己管理品牌管理，选择各类执行公司为你们服务，这时执行公司只是品牌“手”“脚”，在这种情况下，企业可以逐渐积累品牌管理知识，而不是随着每个为其服务的企业的离开失去这些经验和知识，但缺点是你必须具备一支强有力的品牌管理队伍。 事实证明，处在高速成长前夜的品牌，并不是合适选择一站式、自我管理品牌的模式。必须找到策略精准、执行到位的新锐广告公司形成品牌互动体，在对品牌成长目标达成共识的基础上，最大限度的整合企业和广告代理商的资源，建立最优化资源平台。双方在专业平等的基础上结盟，共同完成品牌战略制定、品牌管理等工作，并根据各自优势在品牌传播中扮演相应角色，使品牌完成快速成长。 在新年伊始，首要就是让士气旺起来！找到一群人，一起做好做好一件事，做旺一个品牌。如果你正在寻找一家高效灵活专业的代理商，我们可以在后续的六封信中为您介绍品牌互动体作业的成功经验。 让品牌快速增长，第一种方法，请点旺第一盏团队同心灯：寻找快速灵活整体代理公司，形成品牌互动体。 第二封信 标题：构建最佳品牌传播推模型 “推”“拉”双效传播体系 品牌推广不是一次璀璨烟火，而是永恒的灯塔 内文： 你想到过增加渠道对品牌的推动力么？ 从前，只做高空广告就行了，“广告一响，黄金万两”，经销商进货，消费者买单。有广告，就有品牌，谁的广告做得响，谁的产品卖得好。 而现在，一切都变得复杂：市场环境、媒介状况、消费者需求都发生转变，在整体营销策略中，渠道、终端的比重越来越强，广告的比重越来越弱，影响经销商和消费者购买决定，除了广告，还增加了很多因素：行业评价、专业人士推荐、终端判断等等。品牌推广不仅在高空拉动消费需求；更要在背后推动消费者与品牌的实际接触。 什么是品牌背后的推力？实质上就是借助渠道、媒介、专业人士的力量提升品牌的行业评价，形成品牌正面口碑，进而增强终端促销品牌的力度，以及消费者的对品牌信任度。并与品牌高空的拉动形成互补，并在渠道终端引爆销售，我们称之为，“推”“拉”双效传播策略体系。 一个稳固的策略模型令你的广告运动不再只是一场璀璨焰火，更是领航品牌传播的持久灯塔。你的品牌在高空拉力和渠道推广方面是否做到平衡？ 让品牌快速增长，第二种方法，请点旺策略领航灯：构建最佳品牌传播模型，“推”“拉”双效传播体系。 第三封信 标题：找到最优质的目标受众 形成VIP受众信息传播通道 点旺渠道、媒介对品牌的正面评价 内文： 为什么在高空投了很多广告，但没有效果？主要是原有传播系统的核心是运用强势大众媒介（电视、报纸）进行传播，并没有根据受众对信息的态度进行有效分类处理，也没有考虑市场细分、媒介爆炸、资讯过剩的现实，将信息一骨脑的传递给各类受众。在这种情况下输出的品牌信息既没有引起普通受众足够关注，又没有令对品牌信息有更高需求受众获得相应资讯满足，造成传播费用大量浪费的状况。 这样，就要对品牌广告运动目标受众进行有效细分，区隔出品牌传播VIP受众和一般受众，针对品牌VIP受众如行业人士、媒介记者、渠道经销商等特别制作信息传播套餐，进行纵向深度传播。并在此基础上，完善品牌大众媒介传播体系。进而形成，VIP受众专有信息轨道：行业杂志、会议（经销商会议、新闻发布会）、系列DM；VIP大众、一般大众共有信息轨道：大众媒介（大众报纸、电视、杂志）、促销活动、网络媒介。 那么，VIP信息传播通道有哪些优势？首先满足核心目标受众的信息需求，由原来的品牌信息传播转变为专项品牌信息服务，让品牌核心目标受众快速获得准确、全面的品牌信息；其次，改变传播角色，将原来的信息接受者变成信息传播者，品牌推动者，形成强烈的品牌口碑；第三，加强品牌的纵向深度传播，原来品牌大众媒介传播，注重传播的面；VIP信息传播系统在横向广度传播的基础上提升传播的质。 你的品牌VIP受众信息传播通道畅通么？品牌快速成长，第三种方法，请点旺品牌优质受众追光灯，形成VIP信息传播通道。 第四封信 标题：形成大于广告的创意 表现闪光，看点耀眼 内文： 你的广告有看点么？消费者如何能看到你广告？ 在创意执行上，我们认为，坚持的原