玉兰油VS巴黎欧莱雅.pptVIP

* * * * * 玉兰油 OLAY 巴黎欧莱雅 L’Oreal Paris 起源： OLAY的诞生源于意外。二战时，一位军医精制了一种治疗灼伤的药，军医太太误当作乳液使用，没想到几个月后皮肤竟然变得有弹性，皱纹也减少了，OLAY保养品便诞生了。 公司概述： 1.中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。 2.宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围 3.涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。 4.销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。 市场划分： 女性：年龄、肤质、收入水平 男性： 目标市场： 主要市场——20岁左右的在校大学生和中低收入水平的职场女性 子市场——其他的消费群体 然而只是确定了目标消费者是远远不够 ，因为这时公司还是处于“一厢情愿”的阶段，令目标消费者也同样以你的产品作为他们的购买目标才更为关键。为此企业需要将产品定位在目标消费者所偏爱的位置上。 市场定位： 总体定位 由中低端市场不断将产品线和品牌形象上移，在中低端、中高端两线作战，使得玉兰油市场份额明显上升，并有可能创造出单一品牌长线定位的成功特例。 品牌定位 在价格上，采用中低档价位，让其他国际品牌爱恨两难（当然，未必地价都能成功，只是玉兰油的市场定