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某某家纺网络营销战略计划书 2010年 月 日 （2）必做实验和选做实验目录及正文格式如下所示。 目 录 引言 1 1 某某家纺战略分析 1 1.1 外部环境分析 1 1.1.1 外部环境分析 1 1.1.2 家私市场品牌格局 1 1.1.3 家私行业竞争分析 2 1.1.4 中国家纺消费分析 2 1.2 企业进行网络营销的SWOT分析 2 1.3 企业网络营销战略目标与战略模式的选择 3 1.3.1 企业网络营销战略目标 3 1.3.2 企业网络营销战略模式的选择 4 2 某某家纺网上商城站点建设方案 4 2.1 公司情况简介 4 2.2 网上销售平台 4 2.3 发布公告内容 4 2.4 在线调查问卷的设计与发布 5 2.5 网络广告 5 3 某某家纺营销产品定位 6 3.1 产品设计理念 6 3.2 网上营销域名品牌策略 6 3.3 新产品开发策略 7 3.3.1 新产品开发的必要性 7 3.3.2 新产品开发的过程 9 3.3.3 新产品开发与工业设计 9 4 某某家纺营销价格策略 11 4.1明确的网店产品定位与价格策略 11 4.2丰富产品详细的产品说明 11 4.3网店推广 12 4.4不要怕退换货 12 4.5降低快递费用 12 4.6与同行多交流 13 5 某某家纺网络营销渠道选择计划 13 5.1 床上用品网络营销渠道建设情况 13 5.2 网络市场中间商的选择 14 6 某某家纺网上商城网络营销促销计划 15 6.1 网络广告设计方案 15 6.2 站点推广策略 16 6.3 销售促进策略 16 6.4 网上公共关系策略 17 7 某某家纺网络营销组织计划 17 7.1 组织总体概述 17 7.2 部门职责 17 7.3 网络营销人员需求 18 8 某某家纺网上商城营销资金预算计划 18 8.1 总体计划 18 8.2 具体资金计划 18 参考文献 20   引言 目前，在中国的三大纺织产业——服装、产业用纺织以及家用纺织中，家用纺织的发展最为迅速。家纺产品已不单是满足人们基本起居需要，而发展成体现人们生活品位和情调的艺术品和文化产品，其生产状况和市场前景也就更加复杂多样。 中国家纺业，一个国内近年少有的爆发性增长商机；一个拥有6000亿份额的大蛋糕；一个以年均20%高速成长的新行业；一个市场集中度极低的新兴产业……；一个机会要多大有多大的行业，上海某某家纺，作为家纺新军，是该随波逐流？还是该另辟蹊径？透过家纺海面的汹涌波涛看到海面下真正的发展趋势激流，这就是某某家纺开展网络营销的必要。 中国家纺领域中，大批企业得到快速发展。但随着国际市场竞争的日益加剧，我们也看到了中国纺织企业面临的挑战。 “互联网时代，没人知道你是一只狗；网络消费时代，没人理睬你在卖什么。”不需要营业执照，只需要一个正常情况下不超过五分钟的简单注册，就可以上这些网络商城发布信息，看起来实在方便。???? 随着网络技术的发展，网上购物正在逐渐冲击着传统的销售与购买方式，在网上购物从最开始的新鲜、时尚转变为人们习以为常的购物方式，特别是在C2C、B2C的商业模式下，不少企业、品牌都开展自己的网络商城。 黄金珠玉，饥不可食，寒不可衣，皆莫如被服。某某家纺自1987年成立以来，经过某某人二十多载的努力，已成为全国家纺行业驰名商标，是老百姓信得过的家纺品牌。 1 某某家纺战略分析 1.1 外部环境分析 1.1.1 外部环境分析 随着我国经济的发展和消费者生活水平的提高，消费观念的转变，我国家纺业得到了长足的发展，家纺产品的市场空间也逐步增大。而家用纺织品的内涵也发生了很大变化，已从过去只注重实用功能逐步向装饰，美化，保健等多功能发展。经济的繁荣促使人们对生活质量要求的提高，家纺业正逐步向品牌化、时装化、高档化趋势发展。据国内有关方面权威人士的分析和预测，未来十年是中国家纺业快速发展的时期，同时也是一个良性、健康的品牌化时期。 据2000年全国人口普查，我国人口近13亿，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续高速发展，城镇居民生活水平得到较大改善。  另外，在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距。而差距就意味着存在市场发展的空间。根据国家有关资料显示，我国每年约有10 ，000，000对新人结婚，以每对新人在家纺用品上平均消费2000元，则每年仅这一市场就有200亿元的市场容量。加上近年来，国内房地产市场发展迅速，去年全国建筑施工面积近20亿平方米。居民住房条件的改善，促使了家纺业的进一步发展。旅游业的发展，使涉外饭店、车、船所用卧具、装饰有了新的增长。涉外饭店等的快速增长，对其配套用的卧具，装饰用品的需求有了新的增长。 另外，随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品