2599主题酒店公寓的营销策划方案.pptVIP

仙人岛牌海珍品营销推广策划方案 内容一览 仙岛牌定位:产品定位，客户定位，市场定位 客户群体定位 市场细部定位 设计名称.包装 1.品牌：仙岛牌海珍品，首先对这个名称商标进行注册，防止市 场的滥竽充数行为。 2.产品：高档干参（在包装上作文章) 即食海参，速冻即食海参（在产品内在品质上下功夫） 3.包装：高档干参（在重量上以500G为单位，精品套盒，喜庆，高档的感觉） 即食海参：可以看得见内在品质的包装，注重小重量包装以50—80G为单位 推广媒介 SWOT分析 S (优势) 自主经营，营养价值高，成本相对低，品质有保证，有品牌统一性。 W（劣势）目标消费群体少，价格相对高， O（机会）多元化经营，针对不同消费群体打造适合的形式，打造精品和实惠的两种形式，在包装上做效果。 T（威胁）相对威胁是市场的混乱品牌，需要做足自身的品牌意识。 外部方面推广： 首先注重打造专卖店的外部形象：这样就要求企业必须有一个完整的CI体系（企业形象体系）从企业的标志品牌到主题色彩在到一系列的应用系统等，都要体现统一性，这样才能把顾客的集中力注意到一个点上。在专卖店的色彩应用上注重高档品质的感觉，以蓝色和红色为主，既有深邃又有喜庆的感觉，所以在这个专卖店的店面设计时主题色彩也是蓝色，红色。 外部方面推广： 其次注重广告的效应：报纸是传播量最大，阅读人群最多的客体，也是许多高收入，高档次人群每天必须阅读的刊物，所以在报纸的广告上必须要下功夫，例如早报，晚报等 外部方面推广 顾客营销+网络营销：顾客营销是一中企业的经营理念，以顾客为核心，以情感为纽带，以顾客的满意为目标。联谊会已经成为比较常用的.成熟的经营模式，所以在此基础上让顾客感动的不仅仅是产品，而是服务上，用真心打动顾客，并且感染其他顾客，形成终身顾客。 外部方面推广 诚招区域代理商，加盟店：以网络的形式联销，但是前提必须有统一的价格定位，不要因为价格混乱了市场。 然后媒体广告：电台，电视的黄金档等 最后：例如健康杂志，户外广告，车厢等展示牌，DM广告等，带动一切有利于的外部因素，提高知名度。 内部推广策划： 做好服务，以顾客带动顾客：有了统一性，对于专卖店的内部推广，一部分取决于导购员的宣传讲解，所以必须提高导购员对本产品及各方面的了解认识。这样口碑好了，才能做动情感这个纽带，以顾客引导顾客，提高消费人群。所以不管是进店询问还是购买产品都要注重服务的态度，这样也许别人记不住你的商品，但是记住了店铺的名称，这样就成功了一半。 内部推广策划 实行会员制：凡一次购买1000元以上即可成为会员，再此基础上可以享受9.5折的优惠 （1）积分卡制度：比如积分到1500元赠送50G速冻即食海参等，刺激消费者的购买欲望 （2）特定购买额优惠：凡一次购买1000元以上打9.5折，消费3000元以上9折，消费6000元以上8.5折等 （3）旺季促销：例如凭所发传单海报进店购物者均赠送礼品或者一律打9折优惠。 总之，任何产品的策划推广首先是产品的品质，其次是掌握好市场消费客体，再次是店铺的位置及其宣传，所以要提高销售，提高利润争取做到产品质量好，价格现对合理，产品的价值高，做好服务，穿凿良好的口碑，争取多的回头客，做到以顾客带动顾客的情感消费观 谢谢观看 * * 背景材料分析 1 仙岛牌定位 2 设计定位分析 3 营销推广策划 4 仙岛牌海珍品背景材料分析 ONE 仙岛牌 海珍品 海珍品一般都以海参，鲍鱼，海贝等产品为主。现在市场上种类很多，但是其品质和营养以辽参为首。因为资源环境限制，所以价格也都相对较高，一般只在高档酒店会所，或者权贵餐桌上常见，就相对普通老百姓来讲是奢侈品，所以市场人群狭窄。 仙岛牌海珍品公司走的是品牌路线，相对市面上的海珍品而言就具有品牌专一性，有固定的品牌名称同时也是公司自主经营的，在质量品质上有保证性和安全性，公司目前的产品主要是一辽参，鲍鱼为主，同时以专卖店经营为主，规格有高档干参，即食海参，速冻即食海参三大系列。 TWO 仙岛牌海珍品现有规格（产品定位） 高档干参 即食海参 速冻即食海参 海参胶囊 （未上市） 比较有经济实力的高收入者 原因： *有一定的经济基础 *接受能力强 *工作压力大，需要补充营养 体弱病虚的老年人群 原因： *营养价值高，快速补充老年人体力 *预防各种疾病的发生 首推 其次 其他 中间消费阶层 原因： *档次高 便于赠送朋友 中档收入阶层 高收入阶层 重点介绍其品质高，品牌性，安全性，在规格上高档干参，即食干参，速冻即食干参，可以根据客户需求重点推出，因为经济基础决定上层建筑，所以相对的在价格方面注重的少 重点介绍品牌性，经