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奇果乐网络营销策划书 定位高端，网络推广 奇果乐网络营销总体策划思路 1.前期营销策划——确定4P； 2.中期市场运作——选择合适网络营销渠道，进行宣传； 3.后期市场维护——在产品成熟后要注意问题。 1.前期营销策划 前期营销策划，将根据产品特性进行重新定位，以适应市场需求，创造高。 1.1 Product ——产品 1.2 Price ——价格 1.3 Place ——渠道 1.4 Promotion ——促销 1.1Product——产品 1.1.1奇果乐定位 1.1.2奇果乐质量 1.1.3奇果乐认证 1.1.4奇果乐包装 1.1.5奇果乐品牌 1.1.6奇果乐价值 1.1.1奇果乐定位 优势：奇果乐为苍溪红心猕猴桃100%鲜果压榨，原汁含量高达80%左右，远远超出市场普通果汁型饮品近3倍。 内涵：奇果乐，高品质的健康饮品，优质口感。 定位：中高档饮料、健康饮品、送礼佳品。 说明：中国消费者目前的消费心理，偏重于消费健康，传统的价格因素相比而言在逐渐弱化；过节送礼、人情送礼是中国一个比较传统现象，同时也是一个巨大消费市场，脑白金的传奇就是紧紧定位于送礼市场的巨大消费群体。 1.1.2奇果乐质量 突出优势：果肉多，新鲜压榨，原料正宗（红心猕猴桃） 长远发展：质量决定了奇果乐能走多远。前期的营销策划及品牌宣传会为奇果乐创造巨大的经济效益，但奇果乐的长远发展需要过硬的质量，质量是企业的生命，最近一段时间中国市场出现太多的质量问题希望公司能引以为鉴。外因是事物发展的条件，内因是事物发展的根据。 质量体系：奇果乐要做好，一定要建立过硬的质量体系，而不是流于形式。 1.1.3奇果乐认证 强制认证：QS认证 可选认证：ISO9001质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系等。 认证说明： A.多一个认证，相当于多一个学位证书，利于宣传，建议最好多做些认证，根据公司自身财力决定。 B. ISO9001质量管理体系认证比较简单，容易通过。 C.通过认证加强质量体系建设，对长远发展绝对有好处。 1.1.4奇果乐包装 好的包装给人耳目一新的感觉，因此奇果乐包装既要体现名字的新奇，还要醒目。 包装分两类：一类日常的饮用品，单瓶样式，针对普通消费者；一类礼品盒包装，针对礼品市场。 产品包装定位于高档送礼，因此包装要时尚，给人一种大方感觉。 要有醒目的标志，让消费者形成记忆。这一点很重要，百事可乐的抽象几何形、可口可乐的潇洒名字，都令消费者永远记住了他们，希望贵公司能从中得到启发，设计出自己完美的Logo，期待。 1.1.5奇果乐品牌 品牌内涵 奇果乐的品牌内涵将直接影响奇果乐的品牌价值。我的意见是将奇果乐的品牌内涵是：人与自然的和谐环境，远离污染的健康、营养饮品。 品牌故事 每一个著名品牌都有他独一无二的品牌故事，品牌的产生和过程就是品牌故事，这里面体现出一个公司企业文化。品牌故事对公司营销起着积极作用，奇果乐的品牌故事可以选取公司发展过程中的故事写成，一定要真实，这样可以经得起消费者长久信赖，我可以帮贵公司免费润笔。 1.1.6奇果乐价值 积极发掘奇果乐潜在宣传价值。 营养价值： 奇果乐100%鲜果压榨，80%的原汁都是不错的卖点。 美容价值： 猕猴桃具有除斑、排毒、美容、抗衰老等作用，可以作为卖点，变成奇果乐美容作用，吸引更多女性消费者注意。 独特价值：红星猕猴桃，引起更多好奇和关注。 1.2 Price——价格 1.2.1产品组合定价策略 1.2.2价格调整策略 1.2.3刺激性定价策略 1.2.1产品组合定价策略 产品线定价：根据不同市场需求（个人消费、家庭消费、送礼消费）设计不同的产品组合，使奇果乐适应不同市场需求，现在奇果乐的8元/罐的定价略显单一。 搭配定价：在初期的市场营销中，销售奇果乐的同时，尝试搭配红心猕猴桃干，进行组合营销，这样使消费者将奇果乐与红心猕猴桃自然联系到一起，初期这种搭配的营销组合定价不宜过高，主要起到宣传作用。 1.2.2价格调整策略 高价“撇脂”策略：在送礼奇果乐产品方面采取高价策略，第一这部分购买人群对价格不敏感；第二即使购买人群降低，但高额利润同样会弥补这方面的不足；第三此类产品的高价位可以实现奇果乐的高端定位及提升品牌价值。 低价“渗透“策略：在最初的市场争夺中，个人及家庭消费的奇果乐产品方面可以实行低价促销策略，以通过广泛的市场渗透迅速提高市场占有率。此策略好处在于培养消费者养成饮用高品质饮料的习惯，和提高产品知名度，但要注意