第一国际市场整合推广策略.ppt

第 壹 国 际 整合推广思路 WTO！！！ 2001年7月3日，世界贸易组织（WTO）成员国就中国入世问题达成一致，中国在提出申请15年后终于实现加盟！ 中国成为WTO成员国后，将全面面向世界开放，是中国的国际化，也是世界的中国化的开始。 加入WTO后，将为中国带来巨大利益——扩大贸易、推动进一步经济改革、吸引更多的外国投资，但也将给中国人民带来重大的责任和挑战。 中国将把加入WTO作为新的起点，用好新机遇，迎接新挑战，以更加积极的姿态参与国际经济合作与竞争，加快经济改革和发展的步伐。 在未来的5年里，中国货物市场的开放将为贸易伙伴提供至少一万五千亿美元的市场机会。服务贸易市场的进一步开放，将为世界各国的投资者提供新的发展领域。 WTO！中国房地产冲向世界的号角！ 中国与各国经贸关系正常化，必将使经贸伙伴国增加对华投资，引发更多的外资公司进驻，增加对办公楼、宾馆、工业用地、标准厂房的需求。 由于房地产市场的需求增加，必然会使土地价格上扬，房价总体上稳中有升，特别是在沿海开放城市、省会城市和海外活动频繁的城市。 入世后，“外销房”与“内销房”界限将自动消失，这种趋势会促进一、二级市场联动，促进住房金融产品的创新。 入世后，从近期看可能对某些行业带来一定的冲击，但从中长期看将促进中国经济的繁荣，就业机会的增加，使居民住房消费能力相应提高。 入世后，国外知名的大型房地产企业集团必将挤占我国市场，有实力的外商竞争将加速国内企业的兼并和重组。 在WTO背景下房地产板块最先获益的，一定是城市商业经济中心。 面对风云变幻的中国房地产市场第壹国际只有站在高人一筹的战略角度上进行整合推广，才能最大限度获利。否则就会陷入被动的同比竞争局面。 “第壹国际” 是什么？ “第壹国际”处于东莞市中心区，北面与东莞会展中心一路之隔，东面紧邻 东莞大道，西面和西北面是正在建设中东莞行政中心和文化娱乐中心。 占地面积：21.1万平方米 总建筑面积：近70万平方米 总投资：近30亿人民币 建筑及业态构成：商业街、写字楼、酒店、会馆、商务公寓、博览等。 我们产生了一个疑问—— 东莞众多高端消费群的消费额流失到了何处？ 通过对东莞写字楼调查我们发现： 据资料统计，2001年东莞写字楼投资4141万元，仅占本年度房地产投资额的3%，施工面积为76365万平方米，而竣工面积仅5591平方米；销售面积为9922平方米，空置率较高。 东莞企业多为制造业，办公用房多为厂房；再者，东莞很多小企业喜欢在家办公，因此写字楼的需求量较小。 东莞写字楼质素普遍较差，没有符合国际标准的高档写字楼。 东莞写字楼销售手段差，所要求的销售额较大。 随着WTO概念的深入，外资的逐渐进入，写字楼和需求量会进一步扩大。 随着东莞向“中心城市”功能转变和东莞新中心区全面建设，写字楼的开发重心会逐步向新中心区转移。 通过以下几点我们将得到肯定的回答 东莞有诺基亚、金霸王、杜邦等具有雄厚经济背景大型企业，而以这些企业为突破目标的发展中企业，他们将成为高档写字楼的主力消费群。 随着WTO的深入，东莞将作为“国际制造业名城”在世界舞台亮相，政府必定加大力度提高城市竞争力，引入大量外资。随着大量跨国大型企业与相关配套机构的进驻，必定会引发国际标准高档写字楼的需求。 东莞没有国际标准写字楼，并不代表当地没有市场，而是“有市无货”的局面。 通过对东莞住宅的调查我们发现： 东莞当地人士购买力强、家庭成员数量较多，普遍购买高档楼盘并且为面积较大的单位和别墅。 本地人士购房基本上为二次或二次以上置业，购房不仅仅满足于“住”的基本物质功能，而提升到精神层面的需求，甚至于个性化居住的延伸。 东莞毗邻深港，有大量的港、台、澳客商的入驻，又有部分祖籍东莞的港、台、澳居民，几乎所有楼盘都有一定的外销份额。 基于前几年东莞房地产市场别墅、洋房等高端楼盘开发量较大，本地人口数量有限等因素，今后高档楼盘需求量的增长势头将趋于平衡，并面临着激烈的竞争局面。 以往房地产开发商大多只看准本地、港、澳、台人士居住的高档休闲度假物业市场，而没有考虑到适合高级白领人士与商务人士居住的公寓物业，导致了东莞高质素商务公寓的匮乏。 可预计，今后的市场动态—— 随着外来白领人士在东莞工作时间的增长，财富积累也将越来越多，他们的购房能力将会日趋提高。 随着WOT的深化，外资企业将陆续抢滩东莞，相关配套机构也会相序上马。这些商业举措必定带来大批内外籍高级人材登陆东莞。他们会带来不可预测的住房需求。 政府已开始运用利好措施鼓励外来白领在东莞置业安家，政府行为会对外来白领安居东莞起到锦上添花的促进作用。 面对东莞房地产项目，“第壹国际”将如何避开与他们的正面交锋？ “第壹国际”为东莞第一个大型复合型地产项目，我们如何让市场接受？ “第壹国际”这样一个超大