xxx市场项目策划方案-商务策划学院-策划书.doc

宜家重庆市场项目 策 划 书 学院：商务策划学院 班级：商务策划管理一班 姓名：  一、背景分析 3 1. 全球家居分析 3 2. 宜家全球背景分析 4 二、 环境分析 4 1. 市场分析 4 1.1中国家居市场分析 4 1.2中国宜家市场分析 7 1.3重庆家居市场分析 9 2.消费者分析 11 2.1消费者收入分析 11 2.2消费者购买习惯分析 11 2.3消费特征分析 12 3.竞争对手分析 12 4.SWOT企业战略分析 13 三、市场细分与目标市场定位 14 1.市场细分 14 1.1顶端消费市场 15 1.2高端消费市场 15 1.3中高端消费市场 15 1.4中低端消费市场 15 1.5低端消费市场 15 1.6新婚家具消费市场 15 1.7儿童家具消费市场 16 2. 目标市场定位 16 四、营销策略 16 1.品牌策略 16 2.价格策略 18 3.渠道策略 19 4.促销策略 20 5.宣传策略 21 五、投资额估算和资金筹划方案 22 1.投资额估算 22 2. 资金估算 23 2.1自有资本 23 2.2银行贷款 23 2.3外来资金 23 六、项目经济效益和社会效益的分析与预测 23 1.经济效益 23 1.1投资预算 23 1.2销售收入 24 1.3销售成本 24 2. 社会效益 25 2.1增加税收 25 2.2增加岗位，促进就业 25 2.3带动上下游企业发展 25 七、项目风险分析与抗风险措施 26 1. 国内家具行业风险 26 2. 宜家进入重庆市场风险预测及应对措施 28 八、项目建设的实施计划 28 1.总体规划布局 28 2.项目目标 29 3.拟建规模 29 4.配套设施 29 九、 结论和建议 29 1.结论 29 2.建议 30 一、背景分析 全球家居分析 家居指的是家庭装修、家具、电器等一系列和居室有关的甚至包括地理位置（家居风水）都属于家居范畴。 1.红星美凯龙 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前，已在北京、上海、广州、深圳等82个城市开办了111家商场。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”等 2.集美家居 北京集美家居市场集团有限公司是京城最大的家居企业集团之一，总营业面积50万平方米，囊括了家具的制造、经营、家具的市场展销、建材、装饰品展销及家装设计施工、字画艺术品交流和窗帘布艺展销等，形成了“一站式购物”的“泛家居”产业集团。公司旗下，拥有定慧桥集美家具建材城、大红门集美家居大世界、集美家居廊坊店、大兴榆垡集美家具公司、集美建筑工程装饰公司、迅雷建筑材料公司、美晶广告公司、建筑队以及占地30000 余平方米的集美渡假村等企业。超大的规模，优质的服务更是将集美家居大世界打造成了北京城单体最大的家居建材流通基地。 3.美克美家 美克美家家具连锁有限公司始创于2001年，品牌简称 “美克美家”,隶属于美克国际家具股份有限公司。于2002年开始，联合美国著名家具品牌“伊森艾伦”，在中国构建国际家具连锁零售网络，自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今，美克美家已发展成为拥有40余家家具连锁店，覆盖北京、上海、天津、重庆、广州、杭州、武汉、成都、南京、乌鲁木齐、深圳、大连、苏州、宁波、长沙、郑州、沈阳、厦门、哈尔滨、西安、合肥、青岛、济南、无锡、福州等20余个城市的国际家具连锁零售网络。 4.居然之家 公司的主要经营范围是投资开办以“居然之家”为统一字号，以中高端为经营定位，为顾客提供设计、材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。居然之家已在全国大中城市开办了69家分店，营业面积达300万平米，年销售额超过250亿元，连续7年蝉联“北京市十大商业品牌”称号，在家居建材流通业处于行业领先地位。特点是名副其实的“一站式”，从设计到装修，从购买材料到家具配套，从家用电器到家居用品、家饰用品,也就是说从您拿到房子钥匙到正式入住，所有消费环节都可以在居然之家实现。 宜家全球背景分析 宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。是一间跨国性的私有居家用品零售企业。宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。宜家家居是开创以平价格销售自行组装家具的先锋，目前是全世界最大的家具零售企业。如今作为全球最大家居用品连锁零售商，宜家在40多个国家和地区开设了287家分店。大部分的门市