论文— 一汽大众汽车营销策略的应用研究.docVIP

柳州职业技术学院毕业论文档案材料 专 业 汽车技术服务与营销 班 级 08汽车技术服务与营销 学生姓名 学 号 论文题目 一汽大众汽车营销策略的应用研究 指导教师 内装材料清单： 1、毕业论文任务书 2、毕业论文 3、毕业论文成绩评定表 柳州职业技术学院2011届毕业论文柳州职业技术学院毕业设计（论文） 任 务 书 汽车与环境工程系 08汽车技术服务与营销 专业一 班学生 一、毕业设计（论文）题目: 对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究 二、毕业设计（论文）工作日期:2010年9月 10日起至2010年11月30日 止 三、毕业设计（论文）进行地点： 柳州职业技术学院 四、任务书的内容： 目的：对一汽大众汽车营销策略的应用进行探索 . 任务：在图书馆、网吧或其他地方收集有关资料，整理提取有价值的资料撰写论文论述目的. 工作日程安排： 9月10日～９月１９日：确定题目《对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究》，初步确定大纲，并找相关资料； ９月２０日～１０月１日：找到相关资料５篇以上的文章或书籍，文字和图片资料在５０页以上； １０月２日～１０月９日：依照题目和大纲，选取相关资料，撰写论文。 １０月１０日～１０月１５日：形成论文初稿，要求按照范文的格式，字数在２０页以上，提交论文电子初稿。 １０月１６日～１０月２６日：按照教师的要求仔细修改论文。 １０月２７日～１１月５日：提交论文电子第二稿，并按照教师的要求仔细修改论文第二稿。 １１月６日～１１月１５日：仔细修改论文格式，并按照教师的要求仔细修改论文格式和内容。 １１月１６日～１１月３０日：提交论文电子终稿和论文纸质稿。 设计（论文）要求：按一般论文要求 主要参考文献： [1]韦宇翔.谈一汽大众在柳州市场占有率[J]. 一汽大众柳州盛铭月报，20，(7).[2]朱建荣.[J].一汽大众长春培训部，20，(2).[3]徐子健，朱明侠.国际营销学[M].北京对外经济贸易大学出版社,2009. [4]陈友新.汽车营销艺术通论[M].北京理工大学出版社,2010年1月. 学生开始执行任务书日期: 2010年9月10日 学生签名： 年 月 日 学生送交毕业设计（论文）日期 2010年11月30日 指导教师签名： 年 月 日 目录 摘要 1 绪论 2 1一汽-大众简介 3 2 一汽大众广西区域市场营销状况分析 4 2.1广西区域汽车市场特点 4 2.1.1 区域经济发展推动消费 4 2.1.2 城市道路建设引发消费 4 2.1.3 小排量车引导消费 5 2.2 广西区域销售状况 5 3 广西区域营销管理过程中存在的问题 6 3.1 成本过高导致价格不够灵活 6 3.2 市场反应速度慢、促销手段单一 6 3.3 经销商发展不均衡 6 3.4 二级市场开拓缓慢 7 3.5 顾客满意度不高及顾客忠诚度下降 7 3.6 汽车4 S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等 7 3.7 汽车消费投诉多 7 4 一汽大众广西区域营销策略 8 4.1 产品策略 8 4.2 价格策略 9 4.2.1 新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略 9 4.2.2 心理定价策略 9 4.2.3 产品组合定价策略 9 4.3 渠道策略 9 4.4 促销策略 10 4.4.1 媒体广告促销 11 4.4.2 付款方式促销 11 4.4.3 其他促销 11 5 一汽大众营销状况的改进建议 12 5.1 加大对消费者心理、行为的深度研究 12 5.2 客户关系的科学人性管理 12 5.3 拓宽服务领域 12 5.4 倡导多元化的营销模式 13 5.5 口碑营销 13 5.6 名人营销 13 5.7 感动营销 13 5.8 重要国际活动营销 14 5.9 汽车4S店以售后服务为中心，以售后服务带动销售 14 5.10