基业常青公司项目建议书-模板.docVIP

中德合作汽车刹车片项目《项目综合分析报告》撰写 项目建议书 2006年8月15日 目 录 一、项目背景 1 二、本项目涉及的关键问题 1 三、项目目标 2 四、工作原则 2 五、项目工作计划 3 六、项目组织及成员咨询背景 3 七、工作量与项目费用预算 4 八、费用支付与项目检查 4 一、项目背景 本项目为中德合作开发生产销售汽车刹车片项目，德方对中国项目合作方有严格的条件约束，其中，《项目综合分析报告》作为一个专业的、全面的、公正的、正式的，对中方市场环境和生产能力的分析报告，在所有的德方要求的文件中，具有举足轻重的作用。 中国项目方在考察了若干具有相关资质的咨询公司后，预选了内蒙古基业常青管理咨询有限公司（以下简称基业常青公司）作为项目综合分析报告的撰写单位之一，并对《项目综合分析报告》（以下简称《报告》）的内容做出了详细的说明；同时，对《报告》的撰写时间作出了严格的规定。 基业常青公司根据中国项目方的要求，审定了《报告》所应列项的具体内容，并组织成立项目组，着手进行相关文档资料的准备工作。待项目委托工作确定，便可以快速进入方案撰写阶段。 二、本项目涉及的关键问题 1、《报告》中涉及的内容多而且涉及的范围很广，经过基业常青公司管理咨询分析，《报告》对以下内容作出了要求： 1）市场基本情况摸底：包括所在地当前市场容量、竞争对手、市场价格、未来十年潜在的市场容量等，这部分内容属于市场调研范畴。 2）完整的营销方案：包括刹车片市场状况分析、有哪些主要的竞争对手、企业将采取怎样的销售策略、采用什么样的方式及手段、销售队伍的组织、广告宣传手段、广告宣传费用。 3）营销战略方案：包括市场战略和品牌战略。 4）中方企业情况报告：包括项目所在地投资环境和条件、劳动力成本、基础配套设施是否完善；企业的基本情况、诚信度、管理水平、人力资源状况等；以及其他投资软环境因素，这属于可行性研究报告的范畴。 2、《报告》要求的时间紧迫 根据中国项目方提供的资料表明，项目方自与德方签订完《合资意向协议书》后必须在15个工作日内向德方提交《项目综合分析报告》，否则德方将在该地区另选项目方。这对报告的撰写工作造成了极大的压力。 3、刹车片是一种专业性很强的产品，因此，进行营销方案的撰写难度较大 刹车片是汽车零配件之一，专业性很强，销售的模式和渠道与其他类产品差距很大，数据收集与营销方案的撰写需要投入很大的时间与精力。 三、项目目标 在基业常青公司与项目中国方单位共同合作协调下，尽可能地在德方要求的时间内，完成《报告》的撰写工作，项目目标经过分解后，分为以下几个内容： 1、刹车片市场调研及撰写市场调研报告； 2、完整的市场营销方案； 3、简要的市场及营销战略方案； 4、中方项目单位基本情况与投资环境分析报告。 《报告》要达到质量要求为： 1、尽可能地涵盖德方所要求的所有的内容； 2、客观公正地评价整个市场及中方的基本情况，为整个合作项目负责； 3、对市场和企业做一个详实准确地分析，为企业未来从事刹车片的生产与经营提供第一手的资料。 四、工作原则 一、二、三的工作原则 一，是一个共同的目标，将这个尽快尽好地进行《报告》撰写工作，促成合资项目的顺利完成。 二，是两个适合，一是这次《报告》的撰写要适合德方对中国项目方进行考察的要求；二是《报告》的内容要适合中国项目方下一步开展生产和经营活动进行市场指导的要求。 三，是对双方共同的三个要求，一是《报告》编写组在尽快完成报告编写的前提下，要保证报告的质量达到德方要求的高度；二是中方项目单位要尽可能地在数据资料上满足报告编写组的要求，同时在报告的配合编写过程中要予以技术人员上的支持；三是互谅的要求，由于报告编写的时间较短，因此，若有些少量的内容，由于客观上的原因，不能按时完成时，在得到双方的认可下，可以适当地节选，待报告整体上完成后，在予以补充 五、项目工作计划 从《报告》撰写项目启动之日起，在15个工作日内完成报告的撰写工作，其中，中方项目单位基本情况与投资环境分析报告，在中方项目单位提供足够的资料后便可以开始进行；市场调研工作预计在7个工作日内完成；营销战略方案将来市场调研工作完成后立即开始，预计于7个工作日内完成；市场营销方案将于中方项目单位基本情况报告完成后开始着手编写。 项目计划甘特图 六、项目组织 项目组织结构 本项目共需项目成员九人，其中项目经理一人，项目组成员八人，分属于市场调研项目组，营销方案撰写小组，营销战略撰写小组，企业基本情况与投资环境情况撰写组，项目组成员均由具有丰富的营销与管理经验的顾问担任。 七、工作量与项目费用预算 项目总费用： 49860元 八、费用支付与项目检查 1、意向达成后，为便于开展项目，项目委托单位预付咨询总费用的40%。 2、本项目运行阶段，双方正式交换项目意见共计