某创业项目建议书_1230稿.docVIP

亚商企业咨询股份有限公司 Asia Business Enterprise Consulting Co. Ltd 二零零零年十二月  亚商的咨询理念： 塑造企业核心竞争力！ 构筑企业长期竞争优势! 实现公司价值最大化和可持续发展！ 重要提示 本咨询项目建议书的提出是建立在东方创业和亚商前期初步沟通的基础上，所援引的基本资料均来源于东方创业公开披露的信息以及东方创业与亚商咨询的前期沟通结果，而非亚商在东方创业的实地调研。 亚商项目组的口头陈述与项目建议书是反映亚商咨询意见的两种体现形式，二者中任何单独一种都被视为是不完整的，无法反映亚商咨询意见的全面性与客观性。 本项目建议书需要亚商与东方创业进一步充分沟通，并在双方认可后做适当补充与修改，作为双方签订咨询服务合同的依据。 目 录 项目背景 1 第一部分 2 一、 东方创业的性质 3 二、 东方创业面临着市场环境变化的重大挑战 8 三、 中国外贸类上市公司发展模式 12 四、 东方创业面临的问题是企业发展中缺乏清晰的战略指导 16 五、 亚商的建议 18 第二部分 20 一、 项目内容 21 二、 项目开展方式 23 三、 项目组织与合作 27 四、 工作计划及日程安排 28 五、 项目费用 29 六、 项目小组成员介绍 31 第三部分 32 一、 亚商的资质 33 二、 亚商拥有的资源 34 三、 亚商成功操作的案例 36 附：咨询案例简介 37 项目背景 东方国际创业股份有限公司（以下简称“东方创业”），是一家以出口为主业的大型股份制企业1999年出口创汇三亿多美元,利润1.12亿元,成为国内商贸界耀眼的明星。公司于2000年7月份在上海证券交易所挂牌交易（证券代码：600278）。目前，面临着上市后所带来的发展契机和中国即将入世的严峻挑战，公司业务的经营模式和经营领域酝酿着新的突破。 2000年12月，亚商专业人士与东方创业高层进行了深层次的沟通。双方就东方创业的未来发展模式、产业升级和核心竞争力的培养等议题充分交换了意见，并达成了一定共识，均希望在业已形成的相互信任的基础上，开展进一步的全面合作。基于对东方创业的现状与未来发展方向的初步了解，亚商谨向东方创业提出本项目建议书。  第一部分 东方创业的性质 东方创业是一家典型的跨国流通企业，其业务实质是国际贸易中介服务。 服装出口业是东方创业目前的主体产业。从收入、利润构成来看，公司收入、利润总额的80%以上来自于纺织服装的出口。（见附表1、附表2） 作为一家专业外贸公司，东方创业主要是国内服装生产企业的销售部门，是国外中间商的供货者。其既没有真正进入国外的销售渠道，也没有自己的生产基地，可以说是一家典型的跨国流通企业。 东方创业业务模式的实质是：借助于国内外的贸易供求信息，为境内的服装加工企业和境外代理商提供信息和贸易配套服务，其业务实质是贸易中介服务。 其业务模式如下页所示： 东方创业的业务价值创造主要依赖于国家给予的垄断特权：外贸经营权和配额 外贸经营权、配额、政府的政策是东方创业获得垄断利润的前提。 国内外供给和需求信息的不对称为公司提供业务机会。 依靠外贸专业知识及经验为客户提供国际贸易配套服务、赚取进出口产品的价格差额是实现价值的具体手段。 东方创业现有优势 垄断优势： 进出口特许经营权：由国家控制，实行行政审批制。 配额：1998年以前，外经贸部按照各个口岸公司的上年实际业绩下拨分配，自1998年开始 ，外经贸部开始将分配办法由无偿分配和一定程度的收费分配转为招投标式的有偿竞标分配。 政策优势：作为国内第二家综合商社试点单位和 120家大型试点企业之一 ，东方国际集团享有政府给予的各种资金、融资、外汇和资产管理等方面的优惠政策。股份公司依托集团的背景，发展得到集团强有力支持。 竞争优势： 基于垄断优势基础上产生的行业经验、商誉、信息优势、网络资源、人才优势、 地处上海的区位优势：上海是全国经济中心，国内最大的贸易口岸城市，身处其间发展对外贸易，具有得天独厚的优势。 上海是我国最大的对外贸易口岸，每年经过上海的进出口贸易占全国总量的五分之一。上海口岸年出口货物总值日前首次突破５００亿美元上海港国际集装箱吞吐量已500万标准箱， 市场环境的变动——市场体制、市场格局的转型以及全球经济一体化趋势使东方创业的生存环境日益恶化 外贸行业是具有中国特色的一个行业，外贸企业是中国计划经济的产物。但随着外贸体制的改革步伐的加快，外贸经营权将逐步放开，实现外贸经营权由行政审批权向依法登记制过渡，外贸企业原有的垄断优势将被打破，市场结构由地域性的寡头垄断逐渐转向全面竞争。与此同时，全球经济一体化的趋势使外贸企业利用信息不对称赚取利润的原有业务模式受到严重挑战。 加入WTO后配额和外贸特许经营权的取消，将