西安雅荷春天三期营销推广方案.pptVIP

【雅荷春天】三期营销推广方案 案前思考基点 产品策略 产品组合调整及优化 产品规划分析 产品规划分析 问题点 推售组合思考 产品调整及优化 产品调整及优化 产品调整及优化 产品调整及优化 产品调整及优化 产品调整及优化 产品调整及优化 产品调整后户型配比情况 推广策略 营销推广执行脉络输理 项目竞争力梳理 三期阶段推广策略 三期阶段推广策略 实景工艺样板房的打造 品质雅荷的细节打造 将产品各空间的工艺工法、用材用料等在实体样板房内进行展示，令客户真实感受建筑的质量及工艺，并形成项目推介的必要环节。 三期阶段推广策略 三期阶段推广策略 销售策略 销售执行力深化 推货策略 推货策略 推货策略 推货策略 销售流程优化 销售流程优化 销售动线的重新规划 销售现场氛围强化 销售场馆氛围营造的调整 目前销售场馆问题 空间足够大，但各区域太散不利于人气聚集； 空间氛围营造缺乏，空旷感强； 色调较为素雅，卖场氛围略为欠缺； 建议改进方法 将主洽谈区域往前厅调整，以聚集人气； 内厅作为VIP区域； 整体场馆进行主题的氛围渲染，适当引用暖色调的包装，强化卖场氛围； 适当增加情境体验区 价格策略 产品价格组合策略 产品价差对比策略 Thanks! 本项目作为大型成熟的社区，成熟的大社区氛围、成熟的园林实景是提高客户购买意向的有力因素， 因而，建议对销售流程作如下优化： 对于来访客户，在参观销售中心、模