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促销员考核表 促销员考勤表 终端销售总表 促销员排名表 促销活动总结表 竞品调查表 礼品发放登记表 促销品领用登记表 消费者信息反馈表 促销员月报表 促销员周报表 汇总表 促销员技巧 （????????? 月???????? 周）促销员周报表 促销地点： 日期： 终端电话： 终端负责人： 电话： 出勤率： 销量统计 目标销量 实际销量 差额 日期 单品销量 小计销量 小计金额 合计 陈列 陈列面 陈列位置 陈列数量 竞品调查 产品 周销量 促销人数 促销方式 本周总结 下周计划 填表人： （?????????? 月）促销员月报表 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 本月总结 下月计划 消费者信息反馈表 消费者姓名 电话 购买产品 购买数量 购买场所 产品批次 购买凭据：是□???? 否□ 凭据或发票号码： 消费者意见 受理意见 受理结果 受理人： 受理日期： 上级主管意见： （??????????? 月）促销物品领用登记表 领用时间 终端店名 领用物品 领用数量 用途 领用人 备注 （????????? 月）礼品发放登记表 促销时间： 顾客签名 数量 金额 促销品 （??????? 月）竞品调查表 填表日期： 竞品一 产品概况 厂家 经销商 规格 类别 价格政策 出厂价 批发价 零售价 其他政策 结款方式 助陈物料 陈列政策 促销 促销时间 促销用品 促销员待遇 竞品二 竞品三 （????????? 月）促销活动总结表 区域： 促销主题 促销场所 销售量 品种名称 单价 赠品总量 费用合计 促销效果 同期销售额 促销销售额 同期比 费效比 上期陈列面 该期陈列面 上期陈列位置 该期陈列位置 经销商意见： 效果评估： 改进建议： 竞品促销情况： 活动总结： （??????? 月）促销人员排名表 姓名 促销地点 品种 销量 名次 销售区域： 费用统计 费用项目 促销员考勤表 办事处： 月份： NO. 促销店头 编号 姓名 联系电话 日期 合计天数 扣款金额 扣款原因 办事处检查记录 促销员签字确认 办事处企划： 检查人： 执行公司（签章）： 主管确认： 企划确认： 企划： 促销员考核表 考核负责人： KA业代： 编号 考核项目 促销时间 单项标准 卖场名称 出勤 个人状况 着装 仪容 站姿 布展状况 促销台布展 海报张贴 赠品摆放 工作积极性 货架陈列 及时补货 主动上前 价格准确 场地维护 配合度 说服亲和力 微笑礼貌 说服购买 试吃接受度 企图心 专业知识 目标群的选择 产品话述 熟练度 销售 销量达标 到岗情况 未迟到 未早退 汇报工作 填写赠品领用单 报销量 合计 备注:其中第8、11、19、20、21、22、24未达标直接扣除当天绩效工资5元 其他项目未达标根据实际情况扣除。 如有未在岗，除特殊情况（需提供证据），扣除当天工资。 私吞赠品，扣除当月工资，直接走人。 请各级人员严格遵守。 （????????? 月）销售终端销售总表 销售统计 山泉 水溶C 果园 尖叫 促销员导购技巧训练（CP手册附件） 序言 1、市场是创造和满足顾客需求的艺术。 2、公司中每一个人所拥有的唯一的工作保证来自于质量、生产率和满意的顾客。 3、公司所有促销员必须遵循以下两项原则： 原则1：顾客永远是正确的。 原则2：如果顾客错了，见原则1. 培训内容 第一部分：促销员基本素质训练 1、促销员仪表整洁的重要性及基准 2、自我启发的所有领域 3、促销员须具备的七大意识 4、促销员接待顾客的4S原则 第二部分：促销员产品知识培训 1、熟练掌握产品知识的技巧 2、产品知识学习 第三部分：促销员销售能力培训 1、消费者的购买行为浅析 2、详述促销员在消费者不同购买阶段的任务及方法 3、促销技巧培训 4、其它 第一部分：促销员基本素质培训 一、促销员仪表整洁的重要性及基准 1、仪表服饰整洁物重要性 2、给人第一印象好 3、促销员自我感觉好（有利于改善自己的心绪） 4、容易得到顾客的信赖 5、有利于改善工作场所的气氛 6、有利于改善工作成果 二、自我启发的所有领域 1、基本素质 健康、诚实、热情、勤奋、勇气、亲切、爱心、礼仪做法、使命感