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中商平价营销策划书 目录 中商平价简介 武汉中商平价超市连锁有限责任公司（简称中商平价），是大型上市企业武汉中商集团股份有限公司旗下的全资子公司，是主营超市业态的现代化连锁商业企业。 中商平价在武汉市率先涉足超市行业，始终秉承“货真价实 天天平价”的经营理念，借鉴国内外同行优秀成果和经验，立足市场，采取统一采购、统一配送、统一核算的经营方针，不断开拓进取，目前已拥有物流配送中心、生鲜冷链中心及各类农产品基地20余家。通过构建标准化的采购体系、营运体系、信息体系和管理体系，实现了正规化连锁，推动着企业每年都保持着飞速的发展。 中商平价一贯坚持以顾客为中心，塑造特色服务。始终为消费者提供最优质的商品、最低廉的价格、最贴心的服务，在满足顾客“新鲜、健康、便利”需求的同时，创建了“全国服务名牌”——“小红帽”特色服务、向顾客推出“八项承诺”，为顾客带来超值享受，树立了“以人为本”的良好企业形象，推动着“中商平价”的品牌建设。 而武南中商平价就是其中之一。 环境分析 需求分析 武南中商平价以日常生活用品为其主要销售商品，其对象主要包括老师、学生和周边居民。而周边三个学校无疑为其提供了巨大的客源。由于学生日常开销大且大学生拥有较多的支配现金，所以它以学生市场为主要市场，以周边居民和老师为辅助市场。 中商平价产品 SWOT分析 五力模型 存在问题 经营建议 营销推广方案 一 线下推广策略 1 抽奖助销 营销推广方案 2 公益事业冠名 营销推广方案 4 渠道注销 武南中商平价是面对广大师生及周边居民的连锁超市，所以它在门面设计、商品进货，商品摆放上可以根据消费者的需求来包装设计，吸引消费者眼球。 二 线上推广策略 1 网络媒体公关 营销推广方案 2 举办网络竞赛 利用周边的广大学生，举办中商平价网络营销竞赛，只要参加活动的人都可以获得小礼品。而对获奖同学，可以设定相应奖项，奖金丰厚，意义重大。通过类似于这样的活动，扩大在广大师生中的影响力。 3 软文营销 在网络宣传载体上刊登可以提 升中商平价形象和知名度，或是 可以促进超市销售的一些新闻报 道或宣传画面 事件营销 事件营销 事件营销 活动主题：上中商，就购了 活动准备:1 制作好2013年9月1-3日的宣传单并备足货物 2 实点宣传，在湖北工业大学、武昌分校等目标消费地发传单，吸引消 费人群 3 网络宣传，利用类似于湖工大在线等网络工具进行网络宣传 活动流程： 一 活动宣传 1 利用传单、网络等方式宣传，扩大影响力 2 利用公共关系，可以让新生接待人群做好推 荐工作 二 参与方式：1 只要你在中商平价购买货物的价钱大于100，你就可以获 10元的代金券，可在中商平价直接消费 2 活动期间在中商平价购物的消费者都可免费参与抽奖活 动，奖项设置（一等奖：5元代金券 二等奖：消费直减3元 三等奖：农 夫山泉一瓶 三 活动经费：宣传单：100 元 农夫山泉：300元（每天100元的农夫山泉） 一等奖：150元 二等奖：180元 * 背景分析 营销推广方案 事件营销 背景分析 中商平价简介 环境分析 需求分析 SWOT分析 五力模型 存在问题 经营建议 T S E P 技术、供应链不断发展，超 市满足顾客需求能力增强 消费理念变化：追求物美价廉产品追求 效率高、规模化、环境舒适的大型超市 经济稳定增长，连锁超市产业获扶持 国家政策为拉动内需支持连锁超市的发展 健康需求 饮食需求 悠闲需求 S优势 W劣势 O机会 T威胁 1 市场需求量巨大，尤其是农村市场的潜在消费人群 2 国家政策为拉动内需，支持连锁超市的发展 3 学生群体成为其固定顾客 1 还存在着其他连锁超市与之竞争