李氏集团服装市场定位策划书.docVIP

前 言 李氏集团是一家大型的综合集团，这次把发展目光投入到了重庆服装市场，随着重庆人民的经济水平提高，继而消费水平提高。对于像服装这样的物质需求变得很大，因此重庆市的服装行业是很有发展潜力的。 重庆有3200人口，人口密度大分部相对集中，对服装需求量大大，经济迅速发展，可持续发展能力增强，两江新区的建设，标志指着重庆经济的腾飞，具有极其优越的投资环境。李氏集团准备进军重庆服装市场，然而盲目的进入时不可行的。因此，我们为李氏集团进入重庆服装市场进行深入的环境分析和市场细分及目标市场的选择及定位，以便李氏集团能够做出决策，有了目标市场，才能更好的了解市场需求。这次我们公司就重庆服装市场的基本情况进行了分析 ，对服装市场进行了深入的了解和细分，然后针对不同细分市场进行分析和筛选。最后选择出适应李氏集团进军的服装市场和服装的品牌，使李氏集团在重庆本土企业中脱颖而出，在服装市场独树一帜，树立自己的品牌，给李氏集团赢得美好的声誉。 目 录 概要提示…………………………………………………………… 4 正文………………………………………………………………… 5 环境分析……………………………………………………… 5 （一）宏观环境……………………………………………… 5 （二）微观环境……………………………………………… 6 （三）SWOT分析……………………………………………… 7 二、市场细分………………………………………………………… 8 （一）市场细分的标准和方法………………………………… 8 （二）具体的细分市场………………………………………… 10 三、目标市场的选择 ……………………………………………… 10 （一）评估细分市场 ………………………………………… 10 （二）目标市场的选择模式…………………………………… 17 四、市场定位………………………………………………………… 19 （一）市场定位形式…………………………………………… 19 （二）市场定位图……………………………………………… 19 人员分配………………………………………………………… 22 结束语………………………………………………………………… 23 概要提示 此次所写的策划书是我们公司经过大量的市场调研，根据具体的服装市场做出以下的分析。首先，从宏观环境和微观环境，以及SWOT分析等方法对重庆的服装市场进行深入的分析和了解，掌握有关服装生产和销售的信息，为李氏集团进入重庆服装行业奠定基础。其次，经我们讨论研究，我们将选则青年、中年、老年为我们的目标，根据产品的高档、中档、低档，运用产品方形图，将市场划分为9个不同的细分市场。再次，我们进行了目标市场的选择，我们一一的对细分市场做出了评估，也就是进行第二次筛选，将发展不理想的部分市场放弃，最后选出最为理想的细分市场，在理想的细分市场中我们将采用目标市场模式中的选择专业化策略，是李氏集团在服装行业做大做强。最后，我们采用市场定和市场定位图对每个服装企业，对每个服装品牌，以及同类服装竞争市场分析，采用迎头定位，让李氏集团驾驭重庆服装行业，创造自己的特色，给重庆广大消费者留下深刻的印象。 正 文 一．环境分析 （一）宏观环境 1.人口环境 重庆现有人口3200万人，其中青近2000万人左右，老年和儿童约占1000左右。不同年龄的消费者服务的需求是不一样的。不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场。企业了解不同年龄结构所具有的需求特点，就可以决定企业产品的投向，寻找目标市场。企业可以针对不同性别的不同需求，生产适销对路的产品，制定有效的营销策略，开发更大的市场。 全年人均地区生产总值达到34500元，15.2%的增长速度，城镇居民人均家庭总收入21794.27元，10.8%的增长速度，其中人均可支配收入20249.70元，增长15.5%。城镇居民人均消费支出14974.49元，比上年增长12.3%SWTO环境分析 优势（Strength） 劣势（Weakness） 1李氏集团在重庆发展成为个拥有上亿资产的企业，资金雄厚。 2.李氏集团旗下涉及了很多行业的运作，与之交好的公司和集团甚多，人脉关系广阔的优势。 3. 竞争能力优势：强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系。 4. 先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储备。 1.李氏集团旗下以前没有做过服装行业，刚进入重庆服装行业，经验不足。 2．新进入服装行业，没有自己知名品牌，还得努力树立自己的新品牌。 3．没经过服装生产，缺乏独特的生产技术和领先的革新能力，技术贫乏。 4.控制体系质量不高，信息管理系统有代完善，没有忠诚的客户群体。 机会（Opportunities）