成功招商广告的六大特征.docVIP

成功招商广告的六大特征 　招商作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。 　　老树发新芽，迎来第二春。新苗结盛果，辟开新天地。老产品脱胎换骨傍上新“郎官”，新项目遇上知音，攀上好婆家。 　　因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，早年轰动一时的马家军生命核能，近年的太极曲美，招商为企业创造了销售奇迹，立下了汗马功劳。 　　但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商品尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追棒的妙龄少女变得矜持、骄傲、挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。 　　今天的招商开始变得充满争议，甚至出现了招商=招伤、招商=欺骗的论调。企业如何突出新环境下招商面临的十面埋伏，作为决胜招商大战的强弓利箭，招商广告直接决定着企业生死存亡。 那么如何作好招商广告，产生一箭穿心的效果呢？笔者经历过数十个产品的招商实战，成功的招商广告主要有如下六个方面的特征： 　　首先，挖掘核心卖点-----放大亮点，吸引眼球； 　　然后，明确诉求对象-----瞄准目标，箭无虚发； 　　其次，突出广告主题-----准确定位，集中打击； 　　再次，履行诚信原则-----真诚表白，一诺万金； 　　接着，描述诱人前景-