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招商策划 招商策划是指在进行招商活动之前，通过市场调查与综合分析，对未来市场进行预测随后对本项目的招商活动进行超前的决策。只有经过策划的招商活动，才能提高招商成功的可能性。 7.1 招商策划的特点与作用 7.1.1 招商策划的特点 招商策划是企业对将来要发生的招商行为进行超前决策。为了实现预期目标，就必须与市场建立密切关系，科学地分析市场、商户及之相关的各种因素，然后力求在适当的时间，适当的地点，以适当的租金和促销方式让商户获得满足。在这个过程中，招商人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署等工作，便是招商策划。招商策划有以前五个特点。 1. 招商策划具有主观性 招商策划是招商工作人员的脑力劳动成果，它是建立在对未来市场预测的基础上的，是客观作用于主体后形成的主观成果，因而招商策划具有主观性。 2. 招商策划具有前瞻性 招商策划是对未来市场环境的判断，并对未来招商活动做出安排的行为。因此，招商策划是对未来招商活动进行策划和安排的一种超前行为。 3. 招商策划具有动态性 任何招商策划活动，都是一个动态的过程。市场是不段变化的，因而要求我们不能用静止的观点去看待市场。而市场的变化也要求招商活动要随市场做出相应得调整，这就要求以市场为基础的招商策划必须具有灵活性。当今商场如战场，更要求每一个招商策划是动态的，能随时适应变化着的市场。 招商策划的动态性表现在两个方面。 ①