多层开盘策划方案书.pptVIP

房源选取的注意事项： 选房期间，仅限于甲方所提供的房源内选择，客户可以选择2-3套意向房源（不缴纳定金，不承诺所选房源开盘当天未售）。 日期： 2012/11/15—2012/11/30 时间：早8点—晚8点 对象： 主要西区来访登记客户以及西区意向客户 开盘活动策划 一、活动前提： 1、通过前期对市场的培育，到目前为止，现场已经积累到了一定的客户数量，这也为项目开盘提供了必要的支持。 2、由于部分客户对项目存有疑虑，为了避免客户的无谓流失，及时消除客户疑虑，增强客户的置业信心。 3、近期港基形象大好、抓住机遇，形成一轮销售高峰。 二、活动时间： 2012年12月1日9:00开始（待定） 三、活动主题： 港基·文华园西区多层盛大开盘 四、活动场地： 港基·文华园售楼部 市场销售 开盘时间为2012年12月1日 优惠幅度，以开盘公示价为准： 2万认购金抵4万，超低价格认购 盘当日签订“商品房认购协议”，价格以开盘公示价来签订。 待客户签订“商品房购销合同”时按开盘当日优惠后的价格来签订合同。 整体销售时间安排 活动当天流程： 现场工作人员安排 现场指挥：1名（负责现场工作安排） 场外负责人：1名（负责协调场外工作，及时汇报情况） 保全人员：4名（负责现场次序及安全） 喊号工作人员: 2名（负责客户进场安排） 售楼部置业顾问：6名其中现场负责1人（负责现场讲解） 外围置业顾问：4名（负责外围讲解、了解稳定客户情绪、及时汇报情况） 现场签订认购书的专员：2名（负责签订认购书，保证客户资料及房源准确无误） 销控专员：1名 （负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的房号现场公布）。 收 银 处：2名 （及时办理收款业务，避免客户长时等待）。 机动人员：2名 （负责突发事件处理）。 开盘各分区功能说明 客户等候区： 客户在等候区等候，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。 选 房 区 ： 客户进入销售部后，由销售人员替客户进行介绍，销售人员应向客户讲解所选择的房号是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。 客户休息区： 待客户选房完毕后，可在休息区观看演出节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。 销 控 处 ： 销控处应做好保留房号及可售房号的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该房号进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。 收 银 处： 收银处负责收取客户定金并开具定金收据，并负责收银处安保。 签 约 区 ： 客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择房号）填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名），交予客户《认购书》第二联，保留第一联及第三联。 * * 港基·文华园西区多层开盘策划方案 2012/11/7 目 录 开盘前意向房源选取 开盘活动策划 现场布置细则 销售细则 房源选取背景 此次销售方案主要以西区登记客户为主，重点针对意向较大的客户以及公开开盘认购时的来访客户，销售开盘时间定为2012年12月1日。 房源选取目的 正式发售前的意向房源选取对本项目的作用是至关重要的，其目的在于： 能从意向房源选取中获取不同户型市场反馈信息，从而更清楚引导客户的购房意向及市场需求（分析客户对面积、户型、价格等的需求）； 根据登记客户对房源选取的分析，实时调整价格，有利于销售； 提高开盘当天选房效率，增加客户成交率； 活动设计 现场布置 活动环节设计 活动流程 媒介宣传 活动设计 --- 现场布置 现场设计包括： 充气拱门的定制 舞台搭设、配置音箱、调音台 主背景设计 升空气球条幅设计 横幅设计（挂于售楼处） 刀旗、彩旗 活动设计 --- 现场布置 场地布置 背景板 背景板用于舞台背景，主要突出盛大开盘气氛 主舞台 现场表演 升空气球 舞台两侧放置升空气球，挂带有楼盘广告语的条幅（一边