[和锐方略]双歧增殖保健品销售管理完全手册.pdfVIP

128ML双歧增殖保健品 销售管理手册 1 目 录 营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册 第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇 营销传播分册 第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇 2 第一部 营销组合分册之 推广命名篇 3 第一部 推广命名篇 篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴 深长……好的名子本身就是传播的利器。 雅哈娜 (180ML)双歧增殖保健品短期内登陆乌市,首先 必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促 销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出 了。 4 第一部 推广命名篇 震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中 曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而 喻。 雅 高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因 其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。 哈 四大 理由 流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论 娜 时，它便不胫而走，开始自发的流传（传播）。 适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合， 同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受 众关注。 5 第一部 推广命名篇 系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险； 规避策略：此 “雅哈娜”非彼 “雅哈娜”+适度公益 雅 行为或政府公关。 风险 传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适； 哈 与 规避 规避策略：此 “雅哈娜”非彼 “雅哈娜”+功能教育 娜 形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体 （雅哈娜）的不良印象； 规避策略：另行注册壳公司独立运作。 6 第一部 推广命名篇 “雅哈娜”受众信息沟通流程（示意） 雅哈娜？什么 原来是种饮料！厂 它的 “双歧增殖” 东西？文革的 家故弄玄虚，不过 对我这么重要！原 “雅哈娜”死 也有点儿意 来是这么个 “雅哈 灰复燃了？！ 思；……听说是有