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索尼与诺基亚在中国市场营销策略对比 公司概况 索尼： 索尼公司是世界上民用和专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。 公司在截止到 2007 年 3 月 31 日结束的 2006 财年中的合并销售额达 703 亿美元 。 在公司发展的 60 多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。目前，索尼公司在全球 120 多个国家和地区建立了分 / 子公司和工厂；集团 70% 的销售来自于日本以外的其他市场；公司 40% 的股份由日本以外的海外股东持有；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。 诺基亚： 诺基亚公司（Nokia Corporation）是一家世界著名的移动通信产品制造商，创始于1865年，1871年组建为诺基亚公司，总部位于芬兰的埃斯波（Espoo）。 诺基亚的主要产品是手机，借助Symbian系统，逐渐发展为全球第一大手机厂商，自1996年以来，诺基亚一直占据市场份额第一。但由于苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚连续15年的全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。诺基亚由辉煌走向衰落。为扭转颓势，2011年2月，诺基亚正式对外宣布与微软（Microsoft）达成战略合作，将会开始设计生产基于Window Phone操作系统的智能手机。 目前中国营销情况 产品市场概况 索爱： 2001年8月,中国的移动通信用户数超过了1.2亿,已超过美国跃居为世界第一位.而国产手机经过几年的准备和学习积累,开始发起冲击,依靠本土化的营销优势和政策支持,两年间取得了突破性发展.根据信息产业部相关统计数据,1999年国产手机市场占有率不到2%,2000年市场占有率不到8%,而2001年底国产手机的市场占有率已经达到15%,2002年底更是接近了40%.而同期,西门子,阿尔卡特,飞利浦,三星,NEC等国际知名品牌也看中了中国移动电话市场的潜力,逐渐加强了在中国市场的推进力度. 2003年,同样是我国移动通信业快速发展的一年,也是相当非同寻常的一年.在这一年中,我们的移动通信业更是取得了历史性的突破与发展.截至2003年底,我国年生产移动电话18644万部,销售18321万部,产,销量均位居主要电子产品首位.移动电话用户新增6268.8万户,达到26869.3万户(图1),比上年同期增长30.0%,移动电话普及率达到20.92部/百人.全年国内品牌GSM移动电话生产4830万台,销售4732.9万台,分别占总产量和总销量的30%和29.5%,占国内市场销售的54.7%,比2002年提高了15.5个百分点。 据信息产业部统计,2005年10月中国移动通信用户总数达到了3.83亿,移动电话普及率达到29.1部/百人,已居世界首位. 短短十多年来,中国的手机产业取得了迅猛的发展,呈现出日新月异的面貌.无疑,中国已经跨入了世界通信强国的行列,而那些世界手机业巨头们也越来越重视中国市场. 2,行业现状及发展趋势 我国移动电话产业经过近几年的高速发展,生产规模正不断扩大,生产能力也大幅提高,产品更新换代的使用周期也越来越短,而市场的容量和增长速度将趋于稳定.从整体分析来看,城市市场已进入平缓增长时期,需求大部分来自于产品更新,而农民收入增长相对较慢,致使农村市场难以大规模启动,移动通信消费还处于普及阶段. 近年来,随着科技地不断进步,通信技术发展也日新月异.移动通信新业务的开发和手机功能的不断增加,促进了产品更新换代的加快,形成了新的市场空间,但也加剧了市场的竞争.在目前,伴随彩屏,彩信的广泛深入,不断增值服务的推出,多媒体功能的应用,智能手机的出现,消费者可选择的范围扩大,而价格日渐走低,行业竞争将更为激烈.而手机终端将呈现两种发展方向,一种是注重基本功能的超薄,超小手机,另一种是注重休闲,娱乐的多功能"大"手机.这是世界通信技术的发展趋势,也是通信终端的演变潮流. 对于手机行业的具体发展,业内人士预言:1,手机消费者的需求向普及型和智能型两极化发展;2,具有外观时尚,大屏幕,音乐铃声功能的手机将成为入门产品;3,具有存储可扩展性MP3高分辩率,高像素功能将成为手机的主流配置;4,多媒体手机引申为DV,3D游戏,电视等更专业的娱乐性手机;5,连锁家电卖场对"SP"(即通过运营商为用户提供增值服务)的需求将引发国产手机新一轮的销售高潮;6,二级市场手机销售增长迅速,将远超过一级市场手机销售增长率;7,网络运营商,生产厂家,家电连锁卖场的业务纵深合作,将推动3G的发展,引发渠道的变革. 诺基亚： 1、行业现状与规模 针对当今社会